高顿观点 　　在企业经营过程中，销售人员由于对财务知识缺乏了解，经常会遇到以下问题：
　　1、销售部门为追求更高业绩施展拳脚，却总抱怨受到财务部门的种种限制;
　　2、企业扩大销售规模后，销售业绩上升了，利润却下降，是何原因?该怎么办?
　　3、 销售经理关注业绩指标，却可能忽视了隐藏在指标背后的成本、收益和风险;
　　4、销售不知怎么开税务发票、开何种发票，可能给企业造成税务风险。
　　销售经理背负着沉重的业绩指标，同时要管理庞大的销售团队，对销售效率的追求是第一位的，所以就容易忽视那些隐性的成本和风险，比如：库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等，而财务数据是反映企业经营活动的“晴雨表”，能够帮助销售经理更加理性和智慧地进行管理和决策。
　　本课程一改传统苦涩难懂的培训方式，结合销售经理的实际工作重点和难点，让您从日常管理中真正体会到财务的作用。财务是一种思维，让您能够更加科学地衡量业绩;财务是一种方法，让您更加合理地降低成本;财务是一种工具，让您更加理智地制定销售计划。

课程收益

• 【系统认识财务】理解财务基本问题，学会应对日常销售工作中涉及的财务问题

• 【科学衡量业绩】运用财务思维和数据分析，学会科学衡量销售业绩，制定绩效指标

• 【合理降低成本】学会透视销售费用、库存积压等问题造成的成本浪费，有效降低销售成本

• 【提升管理技能】运用财务分析方法，学会制定销售计划和预算，提升管理水平

课程对象

• 区域总监、销售总监、销售经理

• 销售主管、大客户经理、项目经理