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赢利模式商业系统总裁研修班
——倍增企业利润的系统工具
最适合中国本土经营的实战方法
一、【培训对象】董事长、总裁、总经理及高层管理人员
二、【教学模式】工具复制+案例分析+实战模拟+疑难问答
三、【课程提纲】赢利模式——天龙八部
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主要内容 |
重点收获 |
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第一部：市场调研 |
1、如何四只眼睛看市场；
2、如何成立“市场研发部”；
3、如何在行业中取得更大份额；
4、如何规避竞争；
5、如何超越竞争对手；
6、如何发现客户的新需求；
7、如何细分市场、区隔产品；
8、如何争取政府的税收、资金扶持； |
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第二部：寻找机会 |
1、如何打造企业核心竞争力；
2、如何在商场上“一剑封喉”；
3、如何取长补短、化敌为友；
4、如何寻找公司的转折点；
5、如何站在月球看地球； |
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第三部：明确客户 |
1、 如何找准客户；
2、如何筛选客户；
3、客户定位及匹配的竞争策略；
4、如何区隔并服务好20%的A类铂金客户；
5、如何砍掉劣质客户；
6、如何实施客户“关系”管理； |
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第四部： 产品定位 |
1、如何产品定位：定位=地位；
2、如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；
3、学习并应用五大战略；
①差异化战略
②低成本战略
③聚焦战略
④区域领先战略
⑤附加价值战略
4、如何创新产品；
5、如何全球思维、本土操作； |
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主要内容 |
重点收获 |
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第五部：赢利目标 |
1、如何设定公司的“卫星导航”；
2、如何制定年度预算，月度预算和每周预算；
3、如何让员工自动自发；
4、怎样做到千斤重担万人担、人人头上有指标；
5、如何规避应收账款；
6、如何设定公司的关键绩效指标； |
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第六部：绩效管理 |
没有绩效=无效
1、如何设定岗位的关键绩效指标；
2、为实现目标怎样找到方法；
3、如何提升团队执行力；
4、如何让员工“被迫成功”；
5、怎样设立电网，淘汰不合格员工；
6、如何对后勤行政人员进行绩效考核；
7、如何让经理能上能下；
8、如何让员工能进能出； |
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第七部：市场营销 |
1、营销的4P与4C，缺一不可；
2、怎样经营管理产品链，“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；
3、销量倍增的五大策略；
4、如何定价定天下；
5、不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；
6、提高利润50%以上的策略是什么；
7、如何做公关第一、广告第二；
8、如何组建强大的“营销团队”；
9、如何打造营销竞争力；
10、企业家怎样成为“价值专家”； |
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第八部：财务管理 |
1、企业家的财务管理；
2、教你“一眼看穿”的功夫；
3、如何规避企业的“五大死穴”；
4、为什么固定资产=负债；
5、财务管理的5大方法；
6、降低成本的6大技巧。 |
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实战演练
数字说话
利润导向 |
会场就是市场
团队就是企业
学员就是消费者
让你的错误犯在课堂上，不要犯在市场上。 |
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赢利模式涵盖企业管理八大模块，包括：
78个工具、36个案例、101个操作方法。 | |
四、【主训导师李践博士】
☆ 李嘉诚旗下TOM户外传媒集团前总裁
☆ 香港紫荆花杯杰出企业家
☆ 中国企业家赢利教练第一人
☆ 中国跆拳道运动首席总教练
☆ 华人最具实力最实战的训练导师
☆ 美国檀香山大学企业管理博士、高级经济师
五、【上课时间】
75期 2009年4月9－11日 上海
76期 2009年4月24－26日 深圳
77期 2009年5月8 －10日 杭州
78期 2009年5月20－22日 吉隆坡
79期 2009年5月29－31日 深圳
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