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现在报名即可优惠800元！！！ 工业品营销研究院的7项" 第一： 1,第一个提出工业品营销的概念 2,建立第一个工业品营销门户网站-《工业品营销人才网》 3,工业品营销等系列书籍数量第一 4,工业品行业培训与咨询客户数量第一 5,出版第一本工业品营销理论书籍-《工业品营销学》 6,创办第一本工业品营销杂志《工业品营销》 7,国内第一个专注于工业品行业的营销培训与咨询机构 2008年，入围“本土最具合作价值智业机构”榜单——销售与市场杂志权威评选； 2009年，获得“中国十佳营销管理咨询培训机构”之一——国际管理协会权威评选； 2010年，荣获“中国工业品营销研究第一品牌”——中国市场协会权威颁发 【国内唯一 十年专注 系统性强 实效性高】
一、【总裁宣言】:
当今中国工业品市场：
1---- 成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；
2---- 产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；
3---- 战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；
4---- 战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；
………………………… ……… 我们是否面临这样的问题？………………………………
二、【五大挑战】
1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路；
u 三一集团是如何从94年到2010年，成为行业标杆，销售额增值500%的？
u 格力集团是如何20年磨一剑，成为全球最大专业公司，销售额600个亿的？
u 南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额，同时也是最赚钱的公司的？
我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略，成为细分行业第一名？
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2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”，营销管理濒临失控，营销团队军心不稳；
u 万科老总王石如何建立系统化的管控团队，让自己“有钱有闲”？
u ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龙八部”的营销管控体系的？
u 华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队，成为千亿企业的？
我们如何经营销售团队，从粗放式转型成为精细化的营销管控体系？
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3、工业企业新人流失严重，员老又缺乏激情与动力；新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何留住核心人才呢?
u 留住核心员工靠金钱，靠事业，还是靠使命，我们拿什么留住他们？
u 如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
u 如何让员工自觉自发的疯狂工作，营造积极主动的股权激励机制？
敢分钱，拢人心，会分钱，聚人气，留住核心人才的九大秘诀是什么?
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4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显, 千万广告投入打水漂,展会宣传无效果；
u 西门子如何在中国塑造品牌的优势，市场宣传的方式，营销推广的手段？
u 中联重科的电视广告是传播的重点，5100万的市场宣传究竟值不值？
u 谷歌、百度低成本网络推广的营销手段，是否值得我们借鉴？
我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌？
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5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的 ,无法充分发挥团队绩效;
u ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织的？
u 华为总是以团队的方式来开展营销活动的，每一个人的绩效考核如何规划？
u 跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人工作热情，提升绩效？
组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计？
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三、【 五大主题 】
四、【五大核心模块】
五、【课程价值】
u 突破工业品营销发展瓶颈
u 抢占市场先机的战略思维
u 锻造高瞻远瞩的领袖人物
u 引导工业企业的战略方向
u 创建工业营销的交流平台
u 分享工业品营销最新前沿理论，时事资讯，答疑解惑
u 国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地
u 颁发 “中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书
六.[课程优势】
1. 全国唯一 专业针对工业品行业：
2.五门工业品营销核心精品课程系统设计：
3.专业、实战、系统、实效
七、【师资简介】
八、【教学模式】
由工业品营销研究院院长丁兴良领衔主讲，及数位工业品营销资深专家，白天授课，晚上深入咨询，交流探讨，答疑解惑，五门工业品营销核心精品课程系统组建，采用经典工业品营销案例专业教学模式，针对企业提供个性化解决方案，打造最精华最系统的“中国工业品实战营销总裁班“。
九、【招生对象】
工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。
一、 组织营销的四大体系 18、组织营销的流程设计 19、组织营销的角色分工 20、组织营销的信息管控 21、组织营销的人员管控 22、讨论：“工业品经典的4E体系”
二、组织营销与流程管理的四大原则 23、控制过程比控制结果更重要； 24、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到； 25、预防性的事前管理重于问题性的事后管理； 26、营销管理的最高境界是标准化； 27、案例：“IBM---营销标准化的五大关键点”
三、组织营销与流程管理的“天龙八部” 28、第一部：项目立项（10%） 29、第二部：深度接触（20%） 30、第三部：方案设计 （25%） 31、第四部： 技术交流 （30%） 32、第五部：方案确认（50%） 33、第六部：项目评估（75%） 34、第七部：商务谈判（90%） 35、第八部：签订合同（100%） 36、案例：”ABB --天龙七部”
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四、项目性营销的管理运用 1、 客户经理的自我工作评估 2、 如何正确评估客户经理的工作 3、 协助客户经理来促进销售项目性的推进 4、 客户经理的团队合作 5、 技术与销售人员之间的矛盾 6、 案例：华为的项目管控
五、制定销售目标达成计划 7、 制订销售目标的方法 8、 如何利用项目性法制订目标达成计划 9、 制定销售行动计划 10、制订阶段行动策略 11、制订客户推进行动计划 案例：销售目标达成的四个体系
六、 公司内部的销售管控 12、销售费用管理 13、销售费用失控原因分析 14、建立“菜鸟”到“老鸟”的四个秘诀 15、建立销售手册协助体系完成 16、建立经典案例库来促进项目性体系 17、案例：“丹佛斯的销售手册” |
