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| 一、课程背景 |
| 为加快培养不同层次的实用型销售管理人才，上海市自考委和中国市场学会决定，自2011年起在本市合作开考高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书考试（简称“SMAT”）。 上海工程技术大学为该专业的主考学校，具体实施本市高教自考销售管理专业以及SMAT考试的考务、考籍管理等工作。该专业本市首次开考时间为2011年10月，SMAT课程考试首次开考时间为2011年11月。 |
| 二、专业优势 |
| 与时俱进，凸显时代特色。就业前景广阔。 本专业摒弃了中国传统应试教学模式，引进西方案例教学，主观题型为主，强调自由发挥，个性发挥。 一考五证，节约时间和成本。 18个月内学员修完专业计划规定的课程并考试合格，可同时获得自考本科毕业文凭、岗位执业资格证、专业实践合格证和专业能力评估报告。证书权威，教育部和行业官方网站均可查询。 凸显实践环节。 课程设置重点突出专业实践性，多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合素质培养，为学员就业求职搭建了更好的平台。 |
| 三、课程特色 |
| 时间短： 一年四次考，仅18个月即可完成所有课程学习，为志考赢得时间！ 文凭硬： 自考文凭含金量高，极具权威，国家认可，世界500强认可度更高！ 学费低： 一考五证，总学费仅12800元。一次性付清，优惠800元！ 通过率高： 共13门课程，无高数，英语可用PETS-3笔试合格证书抵冲。通过率高达80%以上。 签约培训：凡报读本专业学员，两年内单科不合格者可免费重读或单科退费。 |
| 四、课程设置 |
| 序号 | 代码 | 课程名称 | 学分 | 考试月份 | 备注 | |
| 公 共 基 础 课 |
1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 4/10月 | |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 4/10月 | ||
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | 3/9月 | PETS三笔试成绩冲抵 | |
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | 10月 | ||
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 3/6/9/12月 | 可用NIT906冲抵 | |
| 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | ||||
| 6 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 10月 | ||
| 7 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 4月 | ||
| 专 业 课 |
8 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 5或11月 | 中级（销售经理）证书课程 |
| 9 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 5或11月 | ||
| 10 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 5或11月 | ||
| 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | ||||
| 11 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 5或11月 | 高级（销售总监）证书课程 | |
| 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | ||||
| 12 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 5或11月 | ||
| 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | ||||
| 13 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 5或11月 | ||
| 10512 | 毕业论文 | |||||
| 总学分 | 70 | |||||
| 加 考 课 程 |
1 | 00183 | 消费经济学 | 4 | 4月考 | 免考外语加考课程 |
| 2 | 00055 | 企业会计学 | 6 | 10月考 | ||
| 3 | 00181 | 广告学（一） | 4 | 10月考 |
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