1、培训体系
  售前的培训体系着重于售前的技术方案，需要了解产品的性能，不同产品之间的区别以及联系，以及对客户的需求给出具体的解决方案。并且了解产品的周期和产品的升级换代。最后还需要了解在招标过程中的一些技术要求以及和其他厂商的产品比较。

 2、学员要求
  有一定的网络基础知识，了解CISCO，最好通过CCNA，在工作中可以实践，对售前感兴趣的，并希望了解的朋友。

 3、培训目标
  培训目标 = 初级售前工程师级别

　 第一天． 思科路由器相关产品介绍以及路由器相关解决方案
　　　* 包括： 中低端路由器产品的性能
　　　* 高端路由器的产品性能和相关引擎。
　　　* 新老型号的路由器的模块支持
　　　* 不同型号之间的区别和联系
　　　* 产品的更新和升级。
　　　* 相关的解决方案

　第二天． 思科交换机相关产品介绍以及交换机相关解决方案
　　　* 包括： 中低端交换机产品的性能
　　　* 高端交换机的产品性能和相关引擎。
　　　* 高端交换机的模块支持。
　　　* 产品的更新和升级。
　　　* 相关的解决方案

　第三天． 思科安全相关产品介绍以及安全相关解决方案
　　　* 包括： 安全产品的定位和相关的性能
　　　* 安全产品的组合实施。
　　　* 安全产品的模块支持。
　　　* 产品的更新和升级。
　　　* 相关的解决方案

　第四天． 思科无线相关产品介绍以及无线相关解决方案
　　　* 包括： 无线产品的定位和相关的性能
　　　* 无线产品的组合实施。
　　　* 无线产品的各种天线支持。
　　　* 产品的更新和升级。
　　　* 相关的解决方案

　第五天． 相关信息和竞争分析。
　　　* 包括： 如何配置相关的产品。
　　　* 如何获取最新的信息。
　　　* 如何在招标中屏蔽竞争对手的产品。
　　　* 相关的考试信息