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企业在扩大市场规模的过程中，经常会在供应链上出现“多米诺骨牌”效应：市场需求不确定→牛鞭效应→库存出现积压或不足→新产品进入市场与旧产品退出市场难以平衡→库存成本过大→资金积压→企业决策困难甚至面临危机。这个“多米诺骨牌”效应产生的根本原因在于企业对消费者的需求缺乏准确的分析与预测。
需求链管理是一种供应链管理过程，它不仅是满足消费者需要的一种过程，也是实现供应链各部分、各环节最佳衔接的过程。它改变了企业与消费者间的互动方式，由传统供应链中企业主导型的推动管理方式转变为消费者主导型的拉动式管理方式，其目的是“将特定数量、合适质量的正确产品以合适的成本、在规定的时间、送到指定的地点、交给特定的消费者”（简称7R），这一特征，要求我们树立时效观念和贯通意识，以保证需求链运转过程的顺畅和时效，从而快速实现资本的循环和增值。
课程大纲
一、采购人员使用预测的目的
二、采购人员怎样正确使用预测
三、怎样做采购预测
四、预测的准备工作
预测的目的与范围
五、预测的进行步骤
定性预测技术
时间序列预测模型
因果预测技术模型
六、市场调查与预测
影响采购预测的因素
经济指数
经济指标
ISM美国供应管理学会商业调查报告
预测对采购的意涵
预测资料获得的途径
七、采购预测——如何克服牛鞭效应
采购物流的需求预测及预测方法
采购计划的制定
预测的不确定性分析
如何应对预测的不确定性
案例分析
八、需求链的管理
企业常见供销问题及产生原因
高效率供需管理趨勢: 需求链管理 (DCM)
需求链管理的范畴
引進 DCM 的目标
问题分析与讨论
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