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课程性质：
本课程以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。多个案例深入浅出的剖析，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。
教学方法：理论知识+案例分析
教学时间：8学时
培养目标：
通过学习将掌握制定谈判计划和工作链、明确什么是最合适的开价、掌握“需求-BATNA”分析表、用“分析法”测算对方底价、用“理值预测法”计算成交点、“相机合同”及“认识对比原理”、“决策书”和“沉锚效应”、“BATNA”的技术与“釜底抽薪”战术、“谈判议题整合法”与黑白脸策略、“折中的后手权”和“添加战术”。
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