工业品企业战略模式

一、中国工业企业普遍面临的硬伤

n 制定营销战略的三大关键

n 依葫芦画瓢，越走越远

n “走出去”最终等于“丢出去”

n 产业链真正的阴谋与风险

n 定位再到重新定位，特劳特的困惑

二、卡位战略——开辟工业品战略新蓝海

n 客户究竟更关心什么？

n 行业游戏规则由你来创造，世界将会怎样？

n 卡位营销，定位的再升华，抢占行业制高点

n 精准行业卡位的选择标准

n 抢占目标客户的心智模式

三、卡位战略——挖掘优势五大关键要素

n 颠覆传统，定位的升华

n 建立区隔，给竞争对手设立安全线

n 集中力量打造优势效应

n 明确卡位的三重攻略

n 营销战略定位的二十种方式

n 如何挖掘企业自身优势

n 如何最大化发挥优势 

n 创造优势战略的六大步骤

n 如何建立你的优势组织体系

四、卡位战略的三大形式及成功商业应用

n 作精卡位

n 作准卡位

n 作活卡位

n AP公司的完美蜕变

n 镇江西门子的卡位策略

n 正泰集团PK施耐德

n 远东电缆的十三年坚守

n “默默无闻的隐形冠军---振华港机”

n 三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国

工业品企业盈利模式

一、盈利模式定义及核心要素

n 客户价值实现与创造的逻辑

n 顾客、客户、消费者的区别与联系

n 客户价值的内涵

n 客户价值创造与成本控制的关系

n 什么是商道

n 什么是盈利模式

n 未被满足的需求的三个层次

n 价值链、供应链、产业链和产业价值链

n 客户价值最大化

n 价值整合(产业价值链角度)

n 赢利模式

n 核心竞争力

二、盈利模式创新及5条核心战略

n 创新盈利模式与传统盈利模式的区别

n 价值创新与价值整合是盈利模式创新的灵魂与核心

n 产业价值链创新

n 洞察客户与顾客的真是需求

n 产业洞察

n 竞争对手洞察

n 以价值创新为灵魂

n 以占领客户为中心

n 以经济联盟为载体

n 以应变能力为关键

n 以信息网络为平台九、商业模式9大要素培训

三、确定价值主张和战略定位

n 企业的价值主张

n 企业的战略定位

n USP理论、品牌形象论、定位理论

n 中国企业战略管理中常见问题

n 盈利模式创新与企业战略转型的关系

n 盈利模式的8大核心原则

n 创新原则

n 持续赢利原则

n 资源整合原则

n 风险控制原则

n 合理避税原则

n 融资有效性原则

n 客户价值最大化原则

n 组织管理高效率原则

四、 建立赢利模型及成功盈利模式案例解析

n 自我赢利能力检测

n 建立赢利模型应该首先搞清的10个问题

n 建立赢利模型的8大赢利路线

n 在竞争中的不同地位企业的赢利模式

n 成功的盈利模式案例篇

n 成功盈利模式的基本原理与运用

n 盈利模式的战略制定与整合原则

n 成功盈利模式的核心逻辑

n 成功盈利模式的标准流程

n 盈利模式创新、转型（再造）路径

工业品企业资本模式

一、宏观经济与金融投资

n 国内宏观经济形势分析

n 人民币汇率与金融市场

n 中国资本市场发展趋势

n 金融政策及其效应分析

n 国际金融体系的新趋势

n 宏观政策对资本市场的影响

n 股票投资与债券投资

n 期货投资与期权投资

n 信托投资与委托投资

n 金融投资的风险管理

n 金融衍生工具应用及风险

二、私募股权投融资(PE)与风险投资

n 私募股权投资基金的概念

n 私募股权投资基金的种类

n 私募股权投资基金的特征

n 私募股权投资基金早期(风险投资基金)

n 私募股权投资基金的发展趋势

n 行业景气和经济政策

n 私募股权投资基金案例分析

n 私募股权投资基金风险防范

n 私募股权投资基金的税收处理

n 私募股权投资基金的治理结构

n 私募股权投资基金的会计处理

三、上市战略的选择与实务操作

n 创业板、中小板政策条件解读

n 创业板、中小板上市重点行业分析

n 企业发行上市审核理念、审核流程

n 上市发审委重点关注问题

n 各类型资本市场政策比较及选择

n 帐务及税务策划、盈利模式设计

n 上市整体财务规划如何设计

n 可持续增长的财务业绩模式

n 上市前私募融资利弊解读

n 上市前私募融资的可行性分析

n 上市前私募融资要点解读

n 上市前私募股权基金的作用

四、并购重组与产业整合

n 并购重组的相关理论

n 并购重组的相关方法

n 并购重组中的法律法规

n 企业并购重组的估值方法

n 并购重组的风险控制

n 企业并购重组的方案设计及创新

n 公司重组与资产置换

n 并购重组的反收购策略

n 中国企业的海外并购

n 国际并购与整合

n 产业并购的动因

n 产业并购后的协同效应

n 通过并购整合优化资本配置

n 通过并购构建产业链

n 产业结构的优化与调整

丁兴良  中国工业品实战营销创始人 

工业品营销研究院院长

工业品营销资深咨询专家

中国大客户营销培训第一人

工业品营销管控系统创始人

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

2005年荣登中国人力资源精英榜 “杰出培训师”；

2006年被评为“中国十大企业培训师”；

2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；

12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。13年来出版工业品营销专业书籍达68本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！

王铁军  中国资本运作模式名家教授

北京大学公共经济管理研究中心投融资研究所副所长；

《前沿讲座》特邀嘉宾；

中华讲师网特聘讲师；

北京大学中国金融研究中心研究员；

美国西海岸大学、加州美国大学等大学特聘教授、博士生导师；

高科创业国际投资顾问公司CEO。

多年致力于金融经济学与投资银行学、中国中小企业融资理论与融资模式、中国地方政府融资理论与融资模式、中国房地产融资理论与融资模式、中国企业资本运作与在国际资本市场上市融资的理论研究与实务运作。在国际与国内大型经济与金融学术论坛多次发表演讲。在北京大学、清华大学、中央财经大学、中国社会科学院、长江商学院等高校的EMBA班、MBA班、CFO班授课。 

王铁军教授为国内许多地区与企业解决了融资与资本运作的实际问题。特别是成功的运作了东北虎药业股份有限公司在香港交易所上市融资，开创了中国中小企业在国际资本市场上市融资的先河。

金超 中国商业模式优化设计知名专家 

国务院发展研究中心《新经济导刊》顾问 

北京市企业培训中心特聘专家 

清华大学、北京大学总裁班授课教授 

复旦大学实战MBA班客座教授 

中国本土企业商业模式优化与设计专家 

著名战略和营销咨询专家、创新经营研究专家 

“商业模式5R模型” 创建者

中国本土创新思维研究专家、企业商业模式优化与设计专家，“商业模式6R模型”创建者，“企业创新6I系统”创建者，主讲商业模式与战略规划系列：《盈利之道：新经济时代的商业模式设计与创新》、《企业战略规划与商业模式优化创新》、《企业盈利模式/赢利模式设计与优化》

多年的实战经验，丰富的人生阅历，理论和实践底蕴深厚，深刻理解中国本土企业成长环境和发展规律，对企业创新经营、商业模式和战略突破有深入的研究，将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式与企业战略营销实战融会贯通，高瞻远瞩又贴合实践；

林伟贤  亚太商业模式第一人 

美国BSE企业家商学院中方校长 

曼陀罗训练的共同创办人

亚洲十大企业培训师 

中国年度最佳杰出培训师 

中华教育训练发展协会理事长 

清华大学—中旭商学院高级讲师 

北京大学商业模式研究中心副主任

企业管理管理博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人，同《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特。T.清崎均为Money&You专业讲师（全球共六位），并且是全球唯一Money&You及Business&You中文讲师。最擅长以幽默风趣又发人深思、闲话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想，是亚洲华人最受欢迎的讲师之一。 

系统教育家——拥有17张国际讲师证书，学员超过30万！梦想实践家——从退学的大学生到超级讲师，从破产者到成功企业家！