北京对外经济贸易大学销售管理自考专本科招生简章

北京对外经济贸易大学销售管理自考专本科招生简章

一、 院校简介

对外经济贸易大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211工程”首批重点建设高校，坐落在首都北京朝阳区。学校校园规划精致，环境优雅，是中国社会主义经济建设事业人才培养和科学研究的重要基地之一。对外经济贸易大学已经发展成为一所拥有经、管、法、文四大门类，以国际经济与贸易、法学（国际经济法）、金融学、工商管理、外语（商务外语）等优势专业为学科特色的多科性财经外语类大学。

二、专业认证背景

随着世界经济一体化步伐的加快、国际市场经济发展日益活跃，我国企业在国内、国际市场上的销售竞争也日趋激烈。为了解决我国目前销售管理人才严重匮乏的矛盾，多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才，通过对200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需求调研和国内外市场竞争环境的深度分析，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化事业、结构化思路和本土化经验的有国际竞争力的复合实用型多层次销售管理人才（销售经理助理、销售经理和销售总监）。

三、专业优势

1、领导重视，突出改革，注重实用

   本专业的开发得到国家教育部和中国市场学会的高度重视，一支高规格、高水平的专家委员会队伍为本项目课程的设置，教材、大纲的编写及命题考试的构思付出了辛勤的努力。根据教育部考试中心的要求，要把本专业打造成自学考试改革的试点专业，注重理论和时间的有机结合，突出使用复合型人才的培养，在命题考试方面做了大量的改革尝试，时间环节在整个考试计划中占有相当大的比重，使广大学员在获取证书的同时就能顺利地进入岗位角色。

2、企业对销售管理人才的迫切需求

销售就是力量，销售时企业实现价值转换的唯一途径，决定企业的生存状态和持续发展。当今企业赢得竞争优势的关键因素就是拥有完善的销售管理系统和专业的销售团队。在美国，销售从业人员占人口总数的12%；而在当今的中国所占的比例微乎其微，销售及销售管理人才已被纳入了国家紧缺人才系统。在招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例30%以上，市场空间巨大，就业前景十分广阔。

四、专业内容
（一）高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）考试计划
1、指导思想
   
高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。

高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。

2、学历层次与规格

高等教育自学考试销售管理专业分为专科和独立本科两个层次；本专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。

凡取得本专业(专科)考试计划所规定的15门课程的合格成绩，学分累计在71学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书，同时可获得中国销售管理经理助理专业水平证书。

凡取得本专业(独立本科段)考试计划所规定的13门课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。

本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位

3、培养目标与基本要求

高等教育自学考试销售管理专业(专科)培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。

高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。

培养专业方向：电信营销、金融业营销、教育营销、旅游营销、工业产品营销、服务业营销、汽车营销、消费品营销、服装营销、零售营销、非营利性组织营销、医院营销、展览业营销、广告业营销、网络营销、物流业营销、外贸销售、诚实营销等。

4、课程设置与学分
1）高等教育自学考试销售管理专业(专科) 课程设置与学分
专业代码：A020313
序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称
1 03706 思想道德修养与法律基础 2 
2 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 
3 00054 管理学原理 6 
4 04183 概率论与数理统计（经管类） 5 
5 00018 计算机应用基础 2 
 00019 计算机应用基础（实践） 2 
6 00058 市场营销学 5 
7 10492 销售管理学 4 销售经理助理
 10493 销售管理学（实践） 2 
8 10494 促销管理 6 销售经理助理
9 10495 销售客户沟通 6 销售经理助理
10 00177 消费心理学 5 
11 10496 零售管理 4 销售经理助理
 10497 零售管理（实践） 2 
12 00185 商品流通概论 5 
13 10510 连锁与特许经营管理 3 
14 10498 网络销售 3 销售经理助理
 10499 网络销售（实践） 2 
15 10513 销售案例研究（实践）   3 
总学分 71 
2）高等教育自学考试销售管理专业(独立本科) 课程设置与学分
专业代码：B020314
序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称
1 03708 中国近现代史纲要 2 
2 03709 马克思主义基本原理概论 4 
3 00015 英语（二） 14 
4 00043 经济法概论（财经类） 4 
5 00051 管理系统中计算机应用 3 
 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1 
6 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理
7 10501 销售渠道管理 4 销售经理
8 10516 销售客户管理 2 销售经理
 10517 销售客户管理（实践） 2 
9 10503 组织间销售 4 销售总监
 10504 组织间销售（实践） 2 
10 10511 销售团队管理 6 
11 10505 销售风险管理 4 销售总监
 10506 销售风险管理（实践） 2 
12 10507 物流与供应链管理 6 销售总监
13 00149 国际贸易理论与实务 6 
  10512 销售管理毕业论文   
总学分 70 
1 00183 消费经济学 4 免考外语
加考课程
2 00055 企业会计学 6 
3 00181 广告学（一） 4 
          
备注：
1）销售管理专业（专科和独立本科段）中专业课程的实践课考核要求由教育部考试中心与中国市场学会共同制定。
2）销售管理专业独立本科段应考者，在全部课程考试合格后必须撰写毕业论文，题目由应考者根据工作实践自选并经主考学校审核同意。
5、报考对象
凡具有高中或高中以上学历者，均可报名参加本专业专科层次的学习；
凡国家承认的国民教育系统大学专科及以上学历者，均可报考本专业独立本科段。
6、考试安排
1）课程安排：
公共课程（序号1-5）: 参加全国自考统考，1、4、7、10月可考。各地具体考试时间由各省市自考办通知。
专业课（序号6-15；6-13）：参加全国统考，5月和11月可考。考前将统一发布文件通知相关信息。
2）主考院校:北京市主考院校为北京对外经贸大学。

五、 学习方式

免试入学，业余面授+考前集中串讲+远程网络。

六、报名须知

     报名时持本人身份证原件、复印件，最高学历毕业证及复印件各2份(A4纸)，填写报名登记表，1寸免冠蓝底彩色照片4张，数码照片一份。

注：报名资料真实有效，北京考办对学生学历证书有最后的审核权。

* 本班特色
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b)业余授课，工作学习两不误，高通过过率，适合在职人员；
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友情提示：由于政策原因，此次限额招生120人。
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七、收费标准

学费11500元（包含教材资料费、IC卡制证费、考务费）！答辩费1200元自理！