电话咨询：400-810-1918
- 当前机构其他课程
- 更多+
- 同类热点网络课程
- 暂无相关热门网络课程
课程介绍
课程评论
课程问答
课程视频
一考多证、证书权威、上网查询 国家承认、国际认可、通过率高
自考销售管理是上海新增加的自考专业。一个新专业的兴起必然是顺应时代的潮流，符合社会的需要。就目前而言，国内尚没有一所高校开设销售管理专业，造成专业销售人才高度匮乏，巨大的专业性人才缺口为自学考试和职业教育提供了广阔的发展空间，通过高等教育自学考试则是培养各行各业销售管理专业人才的最佳途径。
自考销售管理摒弃了中国学历教育传统模式，引进了西方教育模式，从教学，考试，毕业证书等全方位改革。案例教学，主观题型为主，强调自由发挥，个性发挥。毕业时颁发职业资格证和学历毕业证，确实是一个非常好的自考专业，必然受到社会的欢迎。
上海为顺应时代，顺应社会的需要，开始销售人才的培训工作。励志为广大销售爱好者，销售从业者提供最全面，最系统的服务。在开始销售管理专业人才培训的同时，将建立销售人员信息库，凡是报名销售专业培训的学员都能共享所有学员的销售经验，销售资源，我们也将为信息库聚集资源。
已经从事销售工作的销售从业者，或尚未从事销售工作的销售爱好者，为了升职，为了加薪，为了实现梦想，赶快加入销售人才培训吧。你的梦想一定能在这里实现。
【SMAT项目介绍】
销售是市场流通领用的主体，是企业生存发展的关键所在。在当今全球金融危机的大背景下，我们企业面临前所未有的压力与危机。产能过剩、消费不足、销售滞涨、销售人才匮乏，销售管理落后已成为企业生存与发展的瓶颈。为缓解这方面人才需求的压力，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，联合推出高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试“一考多证”教育模式（简称SMAT项目），为社会和企业培养具有国际化视野、本土化经验、管理创新、策划能力、团队精神和实践能力的应用型急需人才。
【项目合作方】
本项目由中国市场学会和教育部考试中心共同打造，按“考教分离”原则开展，教育部考试中心负责全国销售管理专业学历证书与专业水平证书考试。中国市场学会负责全国销售管理专业水平证书考试的助学管理、学籍管理、考籍注册、主考院校推荐、档案管理和报考认证、辅导管理等工作。为此中国市场学会成立项目工作部（SMAT项目部），在中国市场学会培训认证办公室领导下，开展本项目的管理工作。
与此同时，中国市场学会、教育部考试中心与美国市场协会（AMMA）合作，致力于高级销售管理人才的培养和认证工作，颁发国际通用的销售管理专业资格证书。
与此同时，中国市场学会、教育部考试中心与美国市场协会（AMMA）合作，致力于高级销售管理人才的培养和认证工作，颁发国际通用的销售管理专业资格证书。
一、上海开考院校：上海工程技术大学为该专业（专科、独立本科段）的主考学校，具体实施本市高教自考销售管理专业（专科、独立本科段）。
二、SMAT证书考试上海管理中心：中国市场学会市场营销教育办公室授权委托上海行知教育促进会下设中国销售管理专业水平考试上海管理中心，具体负责上海地区SMAT考试的宣传和培训、相关教材的供应以及证书的颁发、助学管理等工作。
三、专业介绍
高等教育自学考试销售管理专业(专科专业代码：A；本科专业代码：B。)
由上海工程技术大学为主考院校，由教育部统一监制，中国高等教育学生信息网注册。
四、专业优势
★一考多证的创新教育模式
全国高等教育自学考试委员会、中国市场学会与AMMA（美国市场管理协会）共同打造“多证书”教育模式，参加本项目学习、考试的考生可获得权威、通用、教育网站和行业官方网站查询的四种证书和教育部考试中心的SMAT水平测试报告，为持证者就业、加薪、晋级提供权威的依据。
1）学历证书：通过考试、成绩合格，可获得相应的全国高等教育自学考试“销售管理专业”专、本科毕业文凭，符合学位条件者由主考院校授予学士学位。
2）中国销售管理专业水平证书：全国通用，行业认可，教育部网站和行业官网可查询。
3）国际资格证书：美国AMMA（美国市场管理协会）专业组织颁发国际资格证书，该证书极具权威，国际通用。行业官网可查询。
4）岗位实习合格证书
5）SMAT水平测试报告
★证书获国际认可
引进美国成熟的销售管理专业课程体系，由美国AMMA专业组织颁发国际资格证书。
★显著的实践特色
课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合素质的培养。
★ 丰富的教学资源
本专业汇集了市场营销、销售管理、企业管理与运营等方面具有实践和教学经验的专家和学者，编写了高规格教材、教辅资料，严格规范的助学管理，确保专业开考质量和广大考生的考试通过率。
★项目的性价比高
本专业每年考四次，即每年的4月、10月（为公共课考试）；5月和11月（为专业水平证书课程考试）。在读大学生利用业余时间参加本专业助学考试，可用专科时间获取本科文凭和相应的资格证书，缩短了学习时间，降低了考试成本，学生选择余地大。对于不参加本专业学历文凭考试，只参加本专业水平证书考试的学员，一次性参加三门专业课和1-2门实践课考试（考核）、撰写一篇论文，即可获得中国销售（经理、总监）专业水平证书以及相关的实践能力认定证书和报告，所有证书和报告，教育部网和行业官网可查询。
★广阔的就业前景
销售就是力量，销售是企业实现价值转换的唯一途径，销售管理专业适应性强、适用面广，各行各业都离不开销售，每年的大学毕业生在其他专业就业率很低的情况下，唯有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例的30%以上，市场空间巨大，就业前景广阔。
四、项目的权威
1、中国市场学会是营销学者林立、从事销售理论与实务研究的国家一级专业学术机构、行业标准的制定机构、行业专业水平的考核认证机构。
2、全国高等教育自学考试管理的最高决策机构。教育部考试中心是全国自学考试最高的运作执行机构；其共同打造的SMAT项目极具权威、规范、实用的特色。该项目的实施有力的促进了销售市场的规范有序，为搞活流通、发展经济、提高销售管理人员的素质、提高销售管理的水平，将起到巨大的推动作用。
3、美国市场管理协会总部位于美国加州。作为世界上著名的市场营销行业协会，AMMA确立了市场销售管理人才职业培训和认证的专业标准，全球多个国家已经得到其授权并开展了销售管理专业资格培训与认证工作。为了更好的将现代市场销售领领域的优势引入中国，AMMA于2003年同中国市场学会合作，开始致力于高级销售人才的培训工作。
2、全国高等教育自学考试管理的最高决策机构。教育部考试中心是全国自学考试最高的运作执行机构；其共同打造的SMAT项目极具权威、规范、实用的特色。该项目的实施有力的促进了销售市场的规范有序，为搞活流通、发展经济、提高销售管理人员的素质、提高销售管理的水平，将起到巨大的推动作用。
3、美国市场管理协会总部位于美国加州。作为世界上著名的市场营销行业协会，AMMA确立了市场销售管理人才职业培训和认证的专业标准，全球多个国家已经得到其授权并开展了销售管理专业资格培训与认证工作。为了更好的将现代市场销售领领域的优势引入中国，AMMA于2003年同中国市场学会合作，开始致力于高级销售人才的培训工作。
五、教材的前瞻性、实用性
本项目教材、考纲的编写由全国知名学者主编，教育部各位资深专家参与，一大批有相当理论水平、有丰富实际经验、在销售管理岗位做出卓越贡献的领导、企业家合作完成。既考虑教材的理论性、前瞻性，又注重理论联系实际，重在应用型人才培养。使得整套教材极具时代特色。与此同时引进美国原版教材作为本项目高管人才的教科书。
六、性价比高
对于参加本专业自考学历文凭的考试，并希望获得专业水平证书的学生来说，既节省了时间，又节约了费用。本专业本科自考生在获得本科自考文凭的同时还可获得销售经理专业水平证书、实践合格证书和实践测试评价报告。工作三年后只需完成一篇论文，无需再参加任何考试就能获得中国销售总监专业水平证书。本专业被公认是一个性价比高的项目。
七、报考基本要求
1）学历文凭的报考要求
凡是具有高中或高中以上学历者可报名参加本专业专科层次的学习，修完本专业课程计划，成绩合格者，可取的高等教育自学考试销售管理专业专科毕业文凭。凡国家承认的国民教育体系大学专科以及以上学历者，均可报考本专业独立本科段的学习，修完本专业课程计划、成绩合格，可获得高等教育自学考试销售管理专业本科毕业文凭。本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，由主考院校授予管理学士学位。
2）专业证书考试的报考条件
凡是在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格，没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。
3）专业水平证书考试形式
专业水平证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践性环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及“企业销售管理案例研究报告答辩”具体要求另行规定。
独立本科段 B020314
|
序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 | |
|
1 |
03708 |
中国近现代史纲要 |
2 |
| |
|
2 |
03709 |
马克思主义基本原理概论 |
4 |
| |
|
3 |
00015 |
英语（二） |
14 |
| |
|
4 |
00043 |
经济法概论（财经类） |
4 |
| |
|
5 |
00051 |
管理系统中计算机应用 |
3 |
| |
|
00052 |
管理系统中计算机应用（实践） |
1 |
| ||
|
6 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
销售经理 | |
|
7 |
10501 |
销售渠道管理 |
4 |
销售经理 | |
|
8 |
10516 |
销售客户管理 |
2 |
销售经理 | |
|
10517 |
销售客户管理（实践） |
2 | |||
|
9 |
10503 |
组织间销售 |
4 |
销售总监 | |
|
10504 |
组织间销售（实践） |
2 | |||
|
10 |
10511 |
销售团队管理 |
6 |
| |
|
11 |
10505 |
销售风险管理 |
4 |
销售总监 | |
|
10506 |
销售风险管理（实践） |
2 | |||
|
12 |
10507 |
物流与供应链管理 |
6 |
销售总监 | |
|
13 |
00149 |
国际贸易理论与实务 |
6 |
| |
|
|
10512 |
销售管理毕业论文 |
|
| |
|
总学分 |
70 |
| |||
|
1 |
00183 |
消费经济学 |
4 |
免考外语
加考课程 | |
|
2 |
00055 |
企业会计学 |
6 | ||
|
3 |
00181 |
广告学（一） |
4 | ||
|
|
|
|
|
|
|
专科段 A020313
|
序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 |
|
1 |
03706 |
2 |
| |
|
2 |
03707 |
4 |
| |
|
3 |
00054 |
管理学原理 |
6 |
|
|
4 |
04183 |
概率论与数理统计（经管类） |
5 |
|
|
5 |
00018 |
计算机应用基础 |
2 |
|
|
00019 |
计算机应用基础（实践） |
2 |
| |
|
6 |
00058 |
市场营销学 |
5 |
|
|
7 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
销售经理助理 |
|
10493 |
销售管理学（实践） |
2 | ||
|
8 |
10494 |
促销管理 |
6 |
销售经理助理 |
|
9 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
销售经理助理 |
|
10 |
00177 |
消费心理学 |
5 |
|
|
11 |
10496 |
零售管理 |
4 |
销售经理助理 |
|
10497 |
零售管理（实践） |
2 | ||
|
12 |
00185 |
商品流通概论 |
5 |
|
|
13 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
|
|
14 |
10498 |
网络销售 |
3 |
销售经理助理 |
|
10499 |
网络销售（实践） |
2 | ||
|
15 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |
|
|
总学分 |
71 |
| ||
资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加