一、课程背景

       像大多数业内人士一样，现在的你深刻地感受着调控的压力。然而，事情往往总是朝着预期的相反方向发展。2008年持续的调控和2009年调控的逆转，源于美国危机和美元放水；2010年上半年调控的喘息源于欧洲危机和欧元放水；当本轮调控持续加码之时，美国，随后日本和欧洲，再次祭出“定量宽松”，美元泛滥将不可避免，中国经济始终将要面对“对外抗升，对内抗贬”的现实，中国商业地产业即将重新迎来又一个高速发展，同时也是低调发展的时期。

二、举办目的

        通过本课程的教学，使学员系统了解商业地产开发与融资所涉及的基本理论和方法，掌握商业地产战略决策、市场研究与投资分析、产品规划与运营、商业业态与物业、工业地产开发与经营、休闲旅游地产开发与经营、酒店开发与经营、专业市场开发与运营、外资银行融资、民间融资、国际基金合作、REITS融资、资本市场融资等关键环节的管理技术和手段，具备独立领导一个房地产专业团队，进行商业地产开发、投资和顾问服务等能力。

三、课程特色

本课程以商业地产开发及投资的业务流程为主线，融合企业管理研究和实践的最新成果，整合商业地产实战和融资操作中所需的知识和能力，实现了系统性和实用性的有效结合，度身订做、注重实战、学以致用

本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力

根据教学计划，部分课程将分别在广州和北京进行，课后组织对这两个城市及周边地区的经典项目考察，更加贴近实战地提高学员们的操盘水平和能力

四、课程体系

A：商业地产开发专业课程模块(120课时)

A1 商业地产开发的战略决策——回顾中国商业地产的发展历程，借鉴商业地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的商业地产战略提供对策。

1．商业地产立项、开发、运营的政策法规 

2．商业业态分类与最新发展趋势

3．发达城市的商业地产发展与机会      

4．中小城市的商业地产发展与机会

5、二次定宽下的中国商业地产发展新机遇
          

A2 不同类型的商业地产的市场研究与投资决策——运用科学的市场研究和投资分析的方法，借鉴国际商业地产研究的经验，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段，及时、准确地把握中观的市场机会。

1.写字楼       2.社区商业     3.购物中心  4.投资型公寓     5.城市综合体

A3 不同类型的商业地产的规划设计与运营管理——在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究商业地产的规划方法、功能性分布、业态分布、面积配比、交通动线、景观设计、产权式分割方法、租留售比例、以及商业经营的物业需求规范等。

1. 写字楼       2.社区商业     3.购物中心   4. 投资型公寓   5. 城市综合体

A4 不同商业业态对物业的要求与招商策略——以客为尊，量体裁衣，充分理解商家的需求，发展商在物业造型、选址、招商、运营等关键环节，出错的可能就小，项目的成功率就高。

1.百货商场       2.大型超市         3.餐饮店      

4.便利店          5.影剧院            6.专卖店        

7.家居建材店    8.仓储会员店      9.酒店

B：泛商业地产开发与经营课程模块(40课时)

B1  工业地产开发与经营——工业地产，无论是发展趋势，政策导向，还是赢利能力，都是地产业的“主打产品”，特别是随着中国作为世界级制造大国的产业链的成熟度、整合度的提高，工业房产的销售市场和租赁市场都一路看高。

1.工业地产开发的政策环境  

2.工业地产投资评估与风险控制

3.工业地产开发模式        

4.工业地产的招商与运营

B2  旅游地产开发与经营——到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国家和第四大客源输出国，届时，50%以上的人将以休闲为目的而不是观光为目的旅游，可见未来对以“分时度假酒店、高尔夫度假村、山地度假村、休闲别墅”等为代表的休闲旅游地产产品的强劲需求。 

1.休闲旅游地产项目策划与投资评估

2.分时度假与旅游地产的营销

3.国际旅游地产发展趋势与中国旅游地产开发经典案例

B3  酒店开发与经营——中国经济每年两位数的增长，让酒店成为地产市场一个不可或缺的产品类别­，酒店开发将持续成为房地产市场的热点。

1.现代酒店业投资评估与发展趋势　
2.现代酒店业投资战略
3.现代酒店业经营战略

B4 专业市场开发与经营——专业市场仍然有巨大的发展空间，但如何做到后发而先至，就需要颠覆传统的专业市场发展模式而另辟溪径。
 
1.专业市场定位与开发策略     
2.专业市场品牌策划与招商推广策略
3.专业市场运营管理实务       
4.专业市场可持续发展战略

C：商业地产开发融资专业课程模块(40课时)

C1  外资银行与商业地产项目融资——随着外资银行在中国人民币业务的全面开展和区域经营限制的解禁，外资银行将成为中国房地产信贷市场主角之一，如何与他们打交道，正成为中国房地产企业融资战略的重要选题。

1.外资银行中国业务战略与竞争策略    
2.外资银行合作战略构建与合作关系管理

C2  民间资本与商业地产项目融资——十五万亿的民间资本虎视眈眈的关注着房地产业，由于中国金融结构的先天缺失，结果是房价的非理性上涨和政府的强力打压。如何在现有金融环境下，探索出一条直接路径，房地产企业用老百姓的钱为老百姓造房，全社会共同分享房地产发展的蛋糕，决定着中国房地产企业能否健康成长。

1.资金互助与民间融资  
2.私募基金与夹层融资

C3  国际基金与商业地产项目融资——次贷危机虽然吞噬了美国部分大型投资银行和对冲基金，但产业基金似乎并没有手太大影响，强大的国际基金仍然像一群饿狼一样，在中国商业地产市场上游荡，寻找抄底的机会。但令决大多数商业地产商困惑的是，送上门的项目，总是不合他们的胃口。其实您可能就差一点点，他们真正的需要您知道吗？！

1.国际基金中国地产投资战略 
2.国际基金合作模式设计与实施   
3.典型案例研究

C4  房地产信托、REITS与商业地产项目融资——以资产支撑（ABS和MBS）为依托而巧妙设计的创新金融工具REITS，由于他独特的优势，正成为国际商业地产融资的重要形式。中国目前的金融法律框架，不支持REITS的发行，新加坡和香港为了争夺亚洲的REITS市场龙头地位，争相向中国地产商抛出橄榄枝。

1.REITS与REITS市场  
2.商业地产项目打包与REITS融资   
3.房地产信托融资实务

C5  资本市场与商业地产项目融资——过去的一年，无论是以股票分置改革为标志的资本市场改革，还是以企业短期融资券在银行间市场流通为标志的货币市场改革，虽然看起来是独立的金融事件，事实上，为房地产企业的融资与产业整合，开启了全新之门。

1.股权分置改革与资本市场新功能   
2.国内、国际上市与买壳上市
3.货币市场改革与商业地产直接融资

D：公共管理课程模块(40课时)

1 政策与环境      
2 管理能力发展     
3 组织效率提升                                                             
4 人力资源管理    
5 财务管理         
6 企业文化塑造

五、师资介绍（具体授课根据实际情况安排为准,师资变动在10%以内）

谢家瑾  前建设部总经济师、住宅与房地产业司司长

孟晓苏  中国房地产开发集团公司董事长、现任中房集团理事长

宁向东  清华大学中国经济研究中心常务副主任、经济管理学院教授

王佳芬  前光明乳业股份有限公司董事长、总裁，现风险投资公司纪源资本投资合伙人

郝继霖  太古地产总经理

严介和  中国太平洋建设集团有限公司董事局主席

郭广昌  上海复星高科技（集团）有限公司董事长

厉  玲  万象城总经理

黎明楷  香港中原物业CEO

于希贤  北京大学教授

魏小安  中国社科院研究员

郑永军  浙江工商大学经济学院副院长

房西苑  知名融资专家

司徒文聪 现任黑石集团盈石资产管理CEO、原正大商业房产管理有限公司总裁

潘丽君  国际购物中心协会国际讲师、美国西蒙中国负责人      

禹  来  中信房地产股份有限公司副总裁、管理学博士、高级经济师 

王国安  中华两岸连锁经营协会、两岸企业家论坛组委会理事长

王  敬  宏梦卡通CEO、华润万家前首席运营官       

刘永华  万达原商业地产公司总经理   

袁  岳  零点研究咨询集团董事长  著名市场研究专家  

郎立君  清华大学企业战略与政策系副教授、中国人民大学博士

张  鸣  上海财经大学会计学院副院长、博士生导师

陈亚民  上海交通大学安泰管理学院教授、会计学博士

包季鸣  复旦大学管理学院教授 管理科学博士、经济学博士后

袁  立  北京化工大学经济管理学院 资深投资银行家、管理专家       

龚 术   麦格里中国物业投资首席执行官