电话咨询：400-810-1918
- 同类热点网络课程
- 暂无相关热门网络课程
课程介绍
课程评论
课程问答
课程视频
•你够职业化吗？
•职业化销售工程师的五个层次
•成为职业销售工程师的三个秘诀
•建立信任感的五个关键
•瞬间建立亲和力的法宝
•卓越有影响的沟通技巧
二、客户购买动机及竞争优势的建立
•客户的购买动机和行为分析
•找准你的目标客户
•五种客户分类及关心的内容
•客户购买的信号
•竞争态势与我们的策略
•案例模拟：产品为什么不畅销?
三、找对人比说对话更重要
•如何寻找目标客户
•“上帝”为什么会发火吗？
•客户内部的五种角色
•为什么项目中期，我就陷入信息迷雾？
•找对人的三个关键
•案例：小鬼也能拆散到手的鸭子？
四、挖掘客户隐含需求是专业度的体现
l销售中确定客户需求的技巧
l有效问问题的五个关键
l需求调查提问四步骤
l如何听出话中话？
l如何让客户没钱也要借钱来买卖
案例： “忽悠”大法的四个秘诀？
五、如何成为有魅力的表达者
l客户关系发展的四种类型
l客户关系发展的五步骤
l四大死党的建立与发展
l忠诚客户有四鬼是如何形成的
l与不同的人如何打交道
l如何调整自己的风格来适应客户
经验分享：“四次拜访，成功搞定没有关系性客户”
六、行动是一个销售人员成功的关键
l销售人员成功的关键
l如何激发自我斗志与旺盛的生命力
l人为什么不会行动的原因
l行动是一个习惯
案例： “乔、吉拉德”的经典语言
更多卓越销售的六个秘诀内训课程
资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加