面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？

    清华大学继续教育学院整合知名培训机构优势资源共同举办“实战型营销总监研修班”，为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！

    带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

主办单位    清华大学继续教育学院

课程特色
国际知名院校： 由清华大学继续教育学院举办，并整合知名培训机构的课程体系，立足本土提供国际化的实战课程。
师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。

学员对象：企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

课程安排
一、核心课程
模块一、现代市场研究与营销战略（1天） 
主题：市场营销战略的定位策略与方法 
      理念创新与市场分析；市场营销战略定位
      目标市场选择：
      （无差异营销、差异营销、集中营销）
      品牌的价值定位；产品市场定位
      市场营销策略选择（品牌与促销）

模块二、品牌二级法则—争夺高度、构建角度（1天）
主题：品牌建设与运作的核心法则
      争夺高度——位阶升级
      构建角度——差异凸显
      品牌高度---高度决定命运
      品牌角度---差异凸显
      五大品牌运作案例

模块三、消费者洞察与消费心理探寻（1天） 
主题：消费者心理探寻的最佳圣经 
      如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
      蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
      创新消费需求卖点战略的三个特点
      新消费需求战略执行的四重组织障碍
      影响消费者消费心理需求的个人因素
      全脑消费需求感觉

模块四、服务营销的执行力、竞争力与创新力（1天）
主题：品牌服务营销的关键要点与核心原则
      企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
      塑造品牌营销的十大关键要点
      提升品牌服务满意的12项基本思维原则
      服务营销案例探讨及学员问题讨论
      永续经营品牌服务管理的十大步骤

模块五、营销渠道开发与分销系统管理（1天） 
主题：打造黄金销售渠道的绝佳战术 
      销售渠道发展趋势
      如何拥有自己的销售渠道
      打造黄金销售渠道
      设计与选择销售渠道
      销售渠道的管理策略
      渠道的调整、变革与管理
      有效的策略性渠道行销
      分销系统管理

模块六、运营财务管理（1天）
主题：了解企业会计信息，分析企业经营前景
      序言
      会计原理一点通
      如何快速读懂财务报表
      如何利用财务数据分析并改善经营绩效
      成本分析：如何准确计算并有效控制成本
      财务预算与可持续增长管理
      经营中的税务问题
      答疑解惑

模块七、营销计划制定的流程与方法（2天）
主题：市场营销策略制定的科学程序和实战方法
      市场营销策略的新认知
      市场营销流程概述
      市场营销的流程
      市场营销策略制定实战流程和方法
      市场需求分析
      市场竞争分析
      消费者行为分析
      设定营销目标
      界定基本的营销策略
      设定营销组合策略
      制定营销策略方案计划
      方案计划实操演练

二、专题沙龙、讲座：
      《卓越的销售团队管理》
      《营销绩效管理与激励》 
      《大客户销售与管理》 
      《营销案例分析》
三、欧洲商学院——e-learning远程必修课：
 1、《企业经营与客户定位》
 2、《企业营销战略》
 3、《盈利性定价》
 4、《领导能力的挑战》
 5、《价格谈判》
 6、《客户关系管理》 
学习认证
 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发“清华大学实战型营销总监研修班”结业证书。证书加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章，可在清华网站查询和认证。

教学安排：在职学习, 学期四个月，每两月集中上课四天（周四至周日）上课。共108学时。

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