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课程介绍：
1、《销售 HP Enterprise Solutions, Rev. 11.21》课程介绍了惠普企业级存储、服务器和网络(ESSN) 组合解决方案的商业价值、客户 IT 和 业务挑战、以及如何销售这些解决方案的商业价值等内容
2、《销售HP Storage Solutions, Rev 11.21》课程概述了企业存储市场、客户 IT 和业务挑战，以及如何销售惠普存储解决方案和服务的商业价值。
适合人群：
销售人员 — 惠普渠道合作伙伴或惠普员工销售专业人员
培训目标：
1、确定每个企业解决方案的商业机会
2、描述 IT 市场的趋势以及 IT 和业务用户目前面临的挑战
3、了解在商业价值方面如何定位 HP Enterprise Solutions 的价值
4、了解融合基础架构的市场趋势和惠普解决方案，以及如何用商业价值术语介绍概念
5、应用某个商业价值模型来销售 HP Enterprise Solutions
6、计划并执行有效的客户销售会议，使双方都取得最大的进展
7、使用组织有序的提问技巧流程来发现和创造业务需求
8、使用组织有序的资格鉴定方法来评估和跟踪销售机会
9、提出最能满足客户需求的企业解决方案
10、描述关键的企业服务
11、描述惠普金融服务解决方案的好处以及如何用商业用语定位它们
12、了解客户评判重大 IT 投资时使用的财务衡量指标
13、效用计算和云存储解决方案
14、了解融合基础架构市场趋势和惠普解决方案，以及如何用商业价值术语展示这些概念描述
15、描述存储市场的趋势以及 IT 和企业用户目前面临的挑战
16、围绕存储解决方案描述惠普独特卖点
17、关键的惠普企业存储服务
18、运用商业价值模型来销售企业存储
19、提出最适合客户需求的惠普存储组合解决方案
20、使用组织有序的销售方法和管道管理工具，有目的地管理销售周期的每个阶段
21、使用组织有序的交易规划流程提高主要交易的整体成功机会
22、了解如何利用 Alinean ROI 和 TCO 工具为投资惠普存储解决方案构建商业案例
23、描述惠普金融服务解决方案的好处以及如何用商业用语定位它们
24、知道如何在客户需求的背景下定位更广泛的HP ES
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