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销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员持续工作激情？怎样形成团队的凝聚力，来共同抵抗来自于市场的压力？

本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。

1.新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色

2.招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选

3.销售人员的管理与评估
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价

* 有效的客户关系管理

4.销售人员的辅导与改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握

* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理

5.销售队伍的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性

6.销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 团队发展的不同阶段
* 高效团队的特征

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学员打分：在如下三个评分指标中分别点击星号即可，星级越高，表示您的满意度和打分越高
课程设置：
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师资力量：
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教学质量：
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