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“销售员是最难管的”，“销售人员的主动性不够”...... 经常可以听到销售经理们类似的感慨。确实，销售工作的灵活特点决定了这是一个高度能动性的职业，因此，能否成为一个职业的顶尖销售人员，除了企业所能给予的管理和培训之外，同样起着至关重要作用的是，销售人员自身在面对市场、客户及自我之时的管理意识。

本课程旨在激发销售人员的主动管理意识，帮助销售人员从被动走向主动，从而实现自我成长和自我完善。

1.销售人员的角色管理
* 市场环境的变化与销售的内涵——什么是销售
* 体现价值而不是产品推销
- 了解自我竞争优势
- 了解客户的价值追求：客户为什么要买？客户为什么要买我的产品
* 顾问的角色——“买”还是“卖”
- 专业形象——什么是专业
- 职业化销售人员与非职业化销售人员的区别
- 把握不同类型的客户

2.销售人员对市场进行管理
* 精细化营销——市场营销的STP
* 突破同质化的竞争
* 市场竞争中的“雷达”

3.销售人员对客户进行管理
* 我们的任务是：拓展、保有、合作
* 客户关系管理
- 全面收集客户信息
- 客户满意度管理
- 让客户帮助我们销售

4.自我管理
* 压力管理与情绪管理
* 个人成效与时间管理
* 目标管理与过程管理

* 销售人员的作业管理

更多优秀销售人员的自我修炼销售培训

详情请点击：http://www.pxto.com.cn/JiGou/b776cfc986156a33.html

学员打分：在如下三个评分指标中分别点击星号即可，星级越高，表示您的满意度和打分越高
课程设置：
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
师资力量：
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
教学质量：
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
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