电话咨询：400-810-1918
- 当前机构其他课程
- 更多+
- 当前机构暂无其他课程
- 同类热点网络课程
- 暂无相关热门网络课程
课程介绍
课程评论
课程问答
课程视频
工业品营销——赢在信任
课程收益
通过理论介绍、互动研讨、实例分析，使得学员能够掌握工业品营销的三大要义、七大特点，自觉导入“赢在信任”的中国特色工业品营销管理体系；熟练运用赢得信任的AT法则/三把利剑来整合工业品企业的营销资源；了解工业品营销静脉图并运用此图进行自我修炼与诊断；通晓工业品营销的六大步骤，以达到营销团队步调一致；运用四横四纵两张牌来分析工业品营销过程管理要素，制定切实可行的销售实施方案；运用“五表五诀八部曲”进行工业品营销的过程管理。
课程特色
彻底打破传统培训“华而不实”、“故事会”、“重理论无实操性”、“会上激情万丈，会后一无所获”等弊病。
幽默诙谐的寓言故事、真实事件的全面回放、营销问题的现场剖解、实际案例的演练，身临其境、渔鱼兼得、活学活用、回味无穷。
幽默诙谐的富有磁性的语言，形象生动的身体语言，在理论中引入大量详实/真实的案例，让学员在轻松愉悦中领会工业品营销知识与运用技巧。
擅长现场解决学员的工业品营销困惑与问题，结合学员实际的案例剖析理论工具的运用方法。
培训方式：课堂教学式；互动讨论式；案例启发式；角色扮演式
课程课时：两天（6小时/天）
培训场数：超过200次
培训人数：超过20000人
培训对象：
1、各类工业品制造企业领导以及营销团队成员
2、工业品经销商
3、工业品相关行业主管部门，协会
课程大纲
第一单元 回归自我-----把握工业品营销的灵魂
u 工业品营销的“五唯误区”（唯关系论、唯价格论、唯现实论、唯利益论、唯产品论）
u 工业品营销与消费品营销的差异
u 工业品是什么（原料、配件、设备、附属设备、系统集成）
u 工业品营销的三大要义（关系与合约的交叉、技术与商务的融合、赢得客户的信任）
u 工业品营销的七大特点
实例演练:著名汽车企业的沉浮录
第二单元 赢在信任----工业品营销的根本法则与三把利剑
u 信任是什么（古今中外对信任的研究与比较）
u 赢得信任的根本大法---AT法则（组织系统、个体人格、风险计算）
u 工业品营销利剑之 四轮驱动策略（关系策略、价值策略、服务策略、风险策略）
u 工业品营销利剑之 第三渠道模式（传统销售模式的比较分析、第三渠道的作用、第三渠道的导入）
u 工业品营销利剑之 品牌四步集成（企业家品牌、企业文化品牌、管理模式品牌、雇主品牌）
实例演练:著名不锈钢企业的信任导向营销体系
第三单元 内在修炼-----工业品营销经脉图
u 工业品营销恩虹经脉图（图示、由来、作用）
u 工业品营销的八大困惑（产生的根源、对策措施）
u 工业品营销的六大步骤（市场开发、客户开发、客户分类、客户拜访、成交规划、展转介绍）
实例演练:著名工业电器企业的自我修炼
第四单元 打开天窗----工业品营销过程管理
u 工业品营销过程管理要素之四横四纵二张牌
---四横：市场、客户、人员、后台
---四纵：质量、交期、服务、回款
---两张牌：营销政策、业绩考核
u 工业品营销过程管理工具之五表五诀八部曲
---五诀：走对路、找对人、说对话、做对事、用对心
--五表：项目申请表/市场开发月度计划表、项目跟踪进展表、项目得失分析表、客户动态分类表、
客户拜访表
--八部曲：绘制、运用、提炼
实例演练:著名工业建材企业的过程管理
讲师介绍
李洪道
中科大上海研究院工业品营销研究所 负责人
慧泉（中国）国际教育集团 资深顾问
上海恩虹营销咨询有限公司 首席咨询顾问
n 工业品营销专家， 常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。
n 在《中外管理》等国内核心刊物发表《工业品营销》专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载；《机电商报》等专业杂志的点评专家。
n 中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。
n 2006被评为“中国最具影响力培训师30强”。
n 应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团作《工业品营销》专项培训。
n 慧泉（中国）国际教育集团上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问。曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续、健康发展的轨道；为外企、国企、民企等多种形态的工业制造企业提供过咨询服务，担任多家大型集团企业的营销顾问。
服务过企业：
TCL工业电气、安凯客车、久立集团、凌云集团、许继集团、苏尔寿泵业、大连博格曼、分众传媒、长征集团、LK公司、中粮美特、海天机械、明珠集团、科大讯飞、长城集团、东风电子科技、华立科技、林德叉车、宝钢股份、常管股份、劲嘉股份、南自通华、荣事达、舜宇光电、正泰集团、天正电气、万龙电气、上海肯特电气、万讯自控、东方电子、永佳化工、天鹅空调、传化股份、北大富硒康、江淮重工、中铁四局等。
出版书籍：
《工业品营销——赢在信任》
《营销三问—让客户主动上门》
《销售精英密码23455》
资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加