培训费用：3280元/人
本次研讨会旨在帮助您了解产品销售过程中通常会用到的合同法律规定，且结合对具体合同条款的分析来讲解销售合同中的基本法律元素，以确保您在日常工作中不签订无效的法律条款，且可以对产品销售合同进行动态的执行和管理，有效地控制可能会出现的合同履行问题……
学员对象：销售人员
内容大纲：
第一部分 合同的基本要素介绍
1. 什么是合同？合同的特征
2. 合同订立的基本原则
3. 合同的无效与撤销
4. 合同招投标流程简介
第二部分 对客户的筛选如何核定现有岗位的工作量
1. 确认对方的付款能力
2. 采购方资信不足时您可以采取的对策
3. 谨防可能存在的合同欺诈
4. 通过第三方进行销售时需要注意的问题
第三部分 销售合同条款解读
1. 合同标的条款
2. 质量与数量
3. 交付与验收
4. 价款与支付条款
5. 售后服务
6. 不可抗力、违约责任与免责条款
7. 争端解决与其他
第四部分 合同谈判与合同签订
1. 销售合同中双方的基本权利与义务
2. 针对性地准备好你的合同文本----不同特点的客户、不同特点的销售模式意味着不同的条款谈判重点
3. 对合同谈判人员的确认
4. 从合同成立到合同生效
合同签订时间的确定及合同签订地点的选择
合同的签订时间如何确定？
合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
第五部分 销售合同的执行
1. 合同执行过程中应把握的原则
2. 合同约定不明时的处理方法
3. 合同履行重点的把握
4. 在执行合同的过程中如何洞察与控制风险？
还没有签订合同时即要开始进行合同执行或合同准备怎么办？
框架合同签订后，对方迟迟不下单怎么办？
对方延迟付款的情况下，我们是否可以相应地延迟交货？
对方拒不收货或验收怎么办？
对方要求合同变更时我们应注意的事项
如果在合同履行过程中发生不可抗力
交货前的审查
合同执行完毕后却无法收回尾款的应对办法
合同收尾与合同存档
        第六部分 争议发生后的补救
1. 解决争议的基本流程
2. 如何针对争议情况，进行有效地分析
3. 对于争议情况的分析
4. 在进行相关沟通时有效地运用法律手段
5. 利用“律师函”及“支付令”有效地推进争议解决进程
6. 有针对性地修改合同和留取证据
7. 别错过相应的时效
第七部分 总结与分享

讲师介绍
柳晴老师
毕业于中国政法大学，上海世代律师事务所律师、合伙人。曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年，进入全球培训排名第一的培训公司Cegos，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。
    在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。
    柳老师的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。
    曾接受过柳老师相关课程的主要内训客户有：英国领事馆文化代表处（British Council）、庞巴迪（BombardIEr）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、欧瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS American Express）、大众汽车金融（VWF）等。
    曾参加过Sunny相关公开课的主要课户有：扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（Toyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（SIEmens）、中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、道达尔石油（Total）、拜耳化学（Bayer）、绫致时装（Bestseller）、中外运（Sinotrans）、爱立信（Ericsson）、通用电气（GE）、强生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。

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