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采购管理与谈判技巧
课程前言：
提升采购人员的谈判技巧与策略；降低采购成本，掌握价格分析等有效的议价方法；选择合理采购数量与适当采购时机；避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；提升采购周转率及资金使用效率；规范采购流程，搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本；展开采购目标管理和绩效评估。
课程内容:
1. 零成本采购策略与系统
·零成本采购理念
·采购发展新趋势
·透过采购策略降低成本
2. 供应货开发与评估
·选择评估系统及供货商考核流程
·采购物资供应市场供应商分析
对供应商进行有效绩效管理/总体评分与选择
·供应商持续开发与管理十条措施
·供应链关系管理与建立双赢合作
3. 采购谈判
·购买心路与成功的销售沟通
·两种基本的谈判模型
·谈判的三个基本原则
·人际关系四法则
·SWOT分析/谈判三阶段的实施要点
·谈判计策及应对技巧
·掌握卖方真实的销售心理
有效谈判的要点
·买方占优势时的谈判策略
4. 零成本采购询价
·适价必遵四法则
·招标底价的制定与合理标
·ERP价格分析流程
·成本结构与相关财务成本分析
·采购价格六种分析
5. 供货商交货期管理
·供货商交期管制十大之道
·ERP采购订单交货期跟进流程
·采购物料进度跟催监控六步
·采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
·采购进度落后的应急措施
6. 采购人员绩效评估与目标管理
·通过三个层次来管制财务腐败
·制订切实有效采购管理目标
·采购绩效执行六部份
.案例分析
报价说明
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培训费用 |
2360元/人 |
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教材费 |
无，免费提供讲义 |
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营业税 |
已含在上述报价中 |
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辅导日膳食 |
免费提供午餐及茶水 |
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课程时间 |
2010年4月9-10日 10月8-9日 12月17-18 |
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上课地点 |
上海 |
费用支付方式：
贵公司请于上课前一周内将培训费用划拨至豫海账户：
账户名：上海豫海企业管理咨询有限公司
开户行：中国工商银行上海长宁支行安龙路分理处
账 号：1001287009006963367
六、双方准备事项
（一）请贵公司准备事项：
1. 安排授课人员
2. 将培训报名表回执传真至我司
（二）我公司提供以下服务：
1. 提前3天将上课通知函提供给贵公司
2. 参加豫海企管公开班享受豫海客户优惠待遇
3. 同一企业同时三人参加培训,将给予9折优惠
&采购管理与谈判技巧&
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编号 |
姓 名 |
部 门 |
职 称 |
电 话（请写手机） |
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h上课通知函将於开课前三天寄达 贵公司指定联络人转发学员
公司（工厂）名称：
公司地址： TEL： FAX：
工厂地址： TEL: FAX：
指定联络人： 职称： 员工人数：
主要产品：
[注] 请确定名单后将报名表回传至我公司企服部，谢谢合作！
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