二、“5F团队营销工业化教练模式”有什么特点？

过去大家熟悉的营销类培训，均是对销售的理论、策略、技巧和方法层面进行学习和提升。而锡恩英才公司本年度推出的《5F团队营销工业化教练模式》，这门高端的实践类课程则是站在企业战略和运营的高度，来思考营销团队的模式、机制、工具和流程！
锡恩英才公司通过数万家企业营销成功经验的总结，从营销的本质规律出发，帮助企业总裁和主管销售的领导，完成销售工业化的打造！通过锡恩独创的５Ｆ营销工业化体系，加上大量现场实操的工业化工具，在企业中建立一种机制，将公司销售冠军的个人天赋与经验标准化，成为团队整体提升的集体方案！

三、符合以下条件的企业应当参与学习

ü 从生产型向销售型转变的企业

ü 有了成功的销售模式，但是自己无法复制或复制成本太高，正出处于扩张期的企业

ü 业绩高速增长之后，突然低迷、徘徊的销售型公司

课程大纲：

第一部分：战略营销----不战而屈人之兵

一：什么不是企业战略性的成功？

二：如何用战略指导营销方向？

1、 总裁如何关注营销？总裁应当把握三大原则

2、从公司战略层面理解销售究竟是什么？

3、战略营销----不战而屈人之兵

第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人

一：什么是工业化？

二：唯有工业化才可以打掉能人

1、一流的公司拥有工业化            2、什么是营销工业化

三：什么是锡恩5F营销工业化？

第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手

一、降低交易成本的关键——接触！（售前）

二、接触方法、工具和训练的工业化练习

第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来

一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？

二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中）

第五部分：F3 ：感恩/回馈——不是搞定客户，而是感动客户

一、你的老客户流失了多少？你的损失有多少？你的客户对你忠诚吗？----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。

二、让客户持续感动而不是偶尔感动，让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练

第六部分：F4 ：分享/共享——打造分享环境，团队几何成长

一、环境的力量太强了！

二、开放分享的目的---营造一个加速的环境

三、如何将开放、分享工业化？

第七部分：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！

一、战略营销问答：销售部门是最易遭到挫折和失败的体系，如何在黑暗环境中找到成功的光明？

二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！

第八部分：营销工业化核心——工业化是训练出来的！

一、战略营销问答：工业化最重要的是什么？

二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力