市场营销高级特训营

系统学习领先市场理念

深入掌握精准营销方法

打造一流市场营销团队

创造一流市场营销业绩

课程背景

  市场营销的重要性对任何一家企业都已经毋庸置疑。任何一个企业如果缺乏以现代营销手段来“做生意”的专业营销人才，将无法在竞争激烈的市场中生存发展。

  然而，在这样一个信息高度发达的时代，企业的营销面临着许多新的挑战。面对着越来越高的成本压力，企业应该如何建立更加有效可控的销售渠道，资源为我所用？二八法则表明：相对少数的客户往往为企业创造相对多的盈利，企业如何有效开展大客户销售管理，做到尽量少的成本创造尽量多的盈利？如何能够建立客户忠诚度，通过有效的客户关系管理，增加产品的黏度，实现持续销售？企业的盈利70%都是在谈判桌上实现的！如何快速提升销售核心团队的商务沟通和谈判技能？面对多元化的市场，传统的营销思维显然已经不适应时代的需要，也正在考验每一个企业领导的营销智慧！

   营销高管在企业中的作用也越来越举足轻重。他们必须有能力帮助公司建立科学的销售战略，确保对企业经营战略的最大支持；他们必须有能力制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们必须能够密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们必须有能力组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化……

一年交替之际，正是企业营销布局和计划的最佳时机！上海交通大学特邀请中国市场营销专家、西门子前资深销售总经理、清华大学教授邵会华，带领企业的营销核心领导，系统深入讲授和演练最先进的营销知识和方法，和您一起分析市场环境、剖析顾客心理、探索全新的营销理论和营销模式，将会帮助您的企业决胜市场、决胜2014！

课程内容

课程价值

l 大客户是企业的命脉！系统学习和掌握大客户的销售管理思路、方法；

l 系统深入学习和掌握客户关系的维系方法，建立CRM体系，增加客户粘着度；

l 系统掌握商务谈判的策略、方法，通过谈判为企业创造利润！

l 如何整合和管理销售渠道，借力使力？如何整合资源为我所用？掌握渠道销售管理的命门！

适合对象

1、各类型董事长、总裁、总经理等高层决策人员；分管市场营销的副总裁、副总经理；

2、各类型企业市场营销总监、战略部总监、市场经理、大区经理等；

课程投资

8000元/人/3天，含课程费、讲义费、资料费、茶点费、午餐费、场地费等,不含晚餐和住宿费。（一家公司一次报名3人以上，每人优惠500元;报名6人以上,每人优惠1000元。）

核心老师

邵会华 教授

中国市场营销专家、清华大学教授、上海交通大学特聘教授。有丰富的跨国企业实战经验，是最受欢迎的营销管理专家之一。曾任西门子公司北京代表处，历任高级销售经理，高级市场经理和大区总经理等职。后加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，主讲市场营销管理、商务谈判、客户关系管理、市场分析和策划。

教学特点：

深厚的理论+丰富的实践

邵教授以丰富的实践经验为基础，借鉴跨国公司的成功经验，结合现代市场营销和销售的特点和理论，力求课程内容的先进性、系统性、指导性和可操作性。注重理念、方法的讲授，形成了自己的课程风格。

生动的教学方式

结合企业高层教育的特点，注重学员的参与，采用范例分析、角色扮演等互动式、启发式教学，深入浅出，学有所用。

曾培训咨询的单位

西门子、TCL、商务通、摩托罗拉、美商烟草、中国电信、飞通光电子、兴侨科技、经天科技、麦克维尔空调、中国移动、中国电信、中国网通、华为公司、中兴通讯等著名企业。

开课地点    

上海（上海市华山路1954号上海交通大学徐汇校区）