【课程目标】

&0slash; 了解不同行业的薪酬状况

&0slash; 学会识别候选人薪资真实性的3种方法

&0slash; 学会判断候选人的真实动机

&0slash; 记住薪资谈判最重要的关键控制点

&0slash; 通过现场模拟练习掌握薪资谈判的五个技巧

&0slash; 结合自己实际情况进行棘手案例分析

【课程背景】

中国市场对人才的迫切需求和激烈竞争，无形中带动了跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人才在职业选择时提出较高的薪资期望，甚至制定个人周详完整的应对HR薪资谈判计划；有时优秀的人才可能同时获得来自两家以上公司的录用通知(0ffer)；即便企业与候选人签订了录用协议，有时也可能面临人才在辞职期间被所在公司挽留的风险。

怎样管理好候选人的期望，使得薪资谈判水到渠成？怎样在恶劣的谈判条件下最终赢得候选人，而不破坏公司薪资平衡？怎样在完成一个岗位招聘后，获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦？这些工作对HR专业人士提出了挑战。

对决大多数候选人而言，应该有一套通用的薪资谈判流程方法和技巧，对个别特殊候选人而言，企业也应有一些特殊应对的方法。

该课程将通过案例学习、小组讨论、角色扮演、测试等教学手段与大家一起学习和分享赢得候选人的秘密。

【课程目标】

&0slash; 记住招聘环节中的29个薪资谈判关键行为

&0slash; 掌握薪酬折算谈判法

&0slash; 了解候选人四个动机, 学会判断离职动机的方法

&0slash; 掌握识别候选人真假薪资的3种方法

&0slash; 易出状况五类候选人谈判控制点

&0slash; 反思薪酬谈判与薪酬体系设置之间的关系, 获得一点点启发

&0slash; 反思与用人经理的合作关系, 获得一点点启发

&0slash; 结合实际情况进行棘手案例分析

【课程收获】

1. 薪资谈判关键行为小册子一本

2. 离职动机挖掘和判断工具

3. 压价话术

4. 职业价值观测试工具一套

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`m� pۚ ck'>年- 1994年11月 主要在员工教育与发展方面， 设计员工发展道路图，员工与经理的培训模式与框架，建立了员工学习中心。设计，开发有经验员工的课程。讲授有关经理管理课程。

1995年3月-1997年2月 先后为惠普公司在上海新组建的两家工厂及软件中心设计薪酬管理框架，各项薪资，福利政策和管理流程

1997年3月- 9月 作为惠普公司亚太区职位管理项目组成员修改与设计亚太区职位评估体系并设计了经理培训课程

1998年4月- 1999年5月 在全球总部与亚太区领导下进行中国惠普公司与安捷伦公司的拆分并协助建立安捷伦公司薪酬管理体系，成为在亚太地区14个国家中第一个成功完成组织分离的国家。

自2001年以来为保险公司等全国多家企业提供有关绩效管理, 整体薪酬解决方案设计,企业内训及咨询服务;

2002年4月- 2003年5月 领导并出色完成中国与香港地区惠普公司与康柏公司的薪酬管理整合，设计了独特的员工薪酬整合策略，受到亚太地区的奖励。

2003年3月- 2004年2月 根据总部要求，领导人力资源部设计并成功实施“中国人力资源计划”有效地支持了惠普公司总部的“在华业务发展计划”需求。

2004年与2006年应国家劳动部邀请, 为企业薪酬体制改革项目评估委员会评委.

自2001年起至今在HP 商学院任讲师

2006年为厦门德国公司提供人力资源咨询服务，建立绩效薪酬体系并完成新旧体制的转换与对接，培养薪酬管理人员。

2008年受某顾问公司聘请为“2008年中国最佳绩效管理典范企业”与“最佳薪酬管理与设计典范企业”评选的主评委。

2009年被任命为中国劳动学会薪酬专业委员会第三届常任理事，任期四年。

讲师介绍

张老师

国际职业培训师(英国管理公会)

新加坡国立大学EMBA

l 招聘经验9年（含7年管理），培训经验4年，职业咨询1000+小时

l 曾任世界500强人力资源咨询公司中国区化工能源组经理，擅长招聘、人物访谈、组织分析与职业咨询

l 为多家全球500强公司招聘了200+个中高级职位；面试10000多人；面对面访谈四千多人；曾在1天内面试187人；熟悉化工、航空、电力、机械、电子、工程项目管理、船舶设计与制造、造纸和包装、消费品等行业

l 曾任上海大学MBA毕业论文评委，上海金融学院“职业生涯规划”演讲嘉宾和评委，其经历在2008年被《人才市场报》报道，2009年阳光卫视《天下女人》采访，2010年作为职业规划师受邀出席上海东方卫视<幸福魔方之心灵解码>节目现场答疑

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pۚ xP� lign=left style='text-align:left;line-height:150%; mso-pagination:widow-orphan;background:white'>《TTT进阶课程：课程设计与开发》

《商务演讲与呈现技巧》

《公众演讲与魅力表达》

《TTM---培训经理培训》

【授课风格 】

完全实战 生动活泼 互动演练 全面专业

【解决方案】

帮助企业打造卓越团队, 提升团队战斗力，创造佳绩

【部分受训学员来自企业】

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【历次培训所涉行业】保险、电信、银行、证券、商超、房地产、航空、酒店、汽车、医疗、IT、娱乐中心、家居建材等