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【时间地点】上海/苏州/北京/深圳等城市循环开课
【培训费用】 3280元/人/2天(含2天培训费、证书费、午餐及茶点等)
【课程对象】 采购经理、采购人员、行政采购、行政经理、办公室主任、人事部负责行政的人士等
采购的对公司的在各个环节的作用已经无可争辩，但是新的时代，新的挑战，迫使我们采购专业人员需要做的更好：支持公司的业务增长，持续盈利，和持续稳定无风险的供货。但是，现在公司里普遍的问题是，采购还是被动式的，采购理念还比较落伍。这样造成，整个公司层面的采购流程，非常低效，没有价值增值的作用。那么，我们需要思考如何进行流程再造。而 这中间非常重要和最基础型的一个环节就是，供应商的评估，选择和管理。
课程实践性非常强，培训老师将通过大量的案例与参加者互动，让参加者体会如何优化流程，供应商选择、评估的做法，和需要注意的地方。同时也要大量的案例分析，让参加者全面掌握供应商评估、选择的做法和实践。
l 了解我们目前采购面临的重大挑战
l 我们的采购流程到底有多少，其中的流程的关键在哪里
l 如何优化采购流程
l 供应商评估、选择和管理的流程
l 非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准
l 如何识别、筛选和评估潜在供应商
l 通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商
l 如何管理供应商，提高供应商的绩效
l 如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献
(一) 优化采购运作流程
l 从家庭采购和工业采购说起
l 采购流程不合理的后果
l 采购管理的基本流程
l 各种采购流程的关键难点
l 优化采购流程的3R模型-Re-engineering，Re-tooling，Re-alignment
l 采购流程优化的关键：
n 业务流程中的重要环节
n 组织结构
n 如何编写采购的岗位说明书?
n 采购人员的职责与职能在岗位说明书如何体现？
n 变革管理
n 信息基础建设
案例分析一：优化一家公司的采购流程
(二) 采购管理常见问题的管理方法
l 波士顿矩阵分类法管理：四种象限产品的管理方法
l 分类管理的方法及其实践/modity，category
l 家族式采购管理方法
n 多品种，少量和少品种，巨量/LVHM，HVLM
n 单点购买，还是A，B点购买
l 一次性购买如何管理
(三) 供应商评估、选择和管理概述
l 供应商评估的重要性
l 供应商评估的时机
l 供应商评估模型
l 优秀供应商的10C品质
l 供应商评估和选择的准备
l 供应商评估的流程
(四) 供应商寻源、识别和筛选
l 寻源战略的三个方面：内部因素，外部因素/PESTLE模型，产品因素
l 战略的构成要素：
o 购买政策
o 来源数量
o 来源类型
o 供应商关系
o 当前供应源和新供应源
o 业务分配
o 采购的产品的类型
l 识别供应商的三种方法，和供应商的来源
l 通过供应商的初步信息，阅读供应商
l 筛选供应商的标准
l 如何设计供应商问卷表
l 如何做供应商的首次拜访：
(五) 供应商审核
l 供应商评估的老四样：你可以半个小时断定一家供应商合不合适吗？
l 供应商评估要素，锻炼你评估供应商的火眼金睛
l 运用科学决策流程方法设计供应商评估评分表
l 如何进行供应商现场评估
案例分析
(六) 供应商选择
l 供应商的财务分析，Finance Analysis
l 如何做工程评估，Engineering Review
l 供应商报价比较和谈判，Supplier Proposal parison
l 供应商分析/SW0T，Supplier Analysis/SW0T
l 风险评估的四套体系，Risk Assessment
l 供应商选择方案，Proposed Supplier Selection
l 到底谁来选择供应商
l 为什么会选择错误的供应商
案例分析
(七) 供应商管理
l 供应商绩效管理模型
l 供应商执行合同中的不良行为及其管理
l 设计供应商绩效管理体系
l 供应商分级管理体系
l 供应商开发的HSD模型和案例分析
l 供应商关系中的供应商感知模型
l 供应商库的优化/Supplier Base 0ptimization
l 供应商关系模型
l 为什么要建立战略合作伙伴关系
