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我们是全国唯一家针对工业品行业营销的培训机构.总裁班培训时间（三天两晚）上海开课,2012年7月20日21日22日，费用包含：（教材，证书，资料，餐点）由中国工业营销第一人实战资深讲师丁兴良老师领衔主讲！同时提供我研究十多年来给企业做营销咨询时用到的工具包，以便在学习的课堂上丁老师能现场指导学员为自己的企业做诊断、做咨询。找出企业隐性危机，给予解决。欢迎您和您的核心团队光临研究院考察并参加学习。 【国内唯一 十年专注 系统性强 实效性高】
一、【总裁宣言】:
当今中国工业品市场：
成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；
产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；
战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；
战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；
………………………… ……… 我们是否面临这样的问题？………………………………
三、【 五大主题 】 1.卡位战略营销 2.营销组织团队管控 3.品牌战略市场推广 4.捆绑核心人才的五把钥匙 5．组织设计绩效考核
五大模块主题核心内容
营销战略卡位战略工业品营销研究院独创的卡位理论，为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中，找到合适的定位；建立竞争优势，并且塑造有效的技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的第一名；
营销管控营销组织与
团队管控粗放式管控的年代已经结束了，靠人治理的企业越发艰难了，建立有效的天龙八部，让内部体系自动自发地建立营销管控；建立系统，铺设铁轨，成为百年企业，基业长青。
营销组织组织设计与
绩效考核工业品的营销组织规划，需要以行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队, 同时,必须利用技术、商务、生产等协同销售前端的市场拉动，建立有效考核机制来拉动团队的绩效.
人才培养捆绑核心人才
五把金钥匙企业培养人不容易，特别是精英人才的离职一定是经过深思熟虑的。绝对不会因为一时冲动而扔掉饭碗，更不会因为一点小事而草率辞职，当优秀员工心意已绝、坚持离去时，公司的老总们需要反思员工为什么会走？企业怎样才能留住人才？ 同时，吸引高端人才，共同发展壮大？
营销推广品牌战略与
市场推广品牌营销中的推与拉；核心卖点的塑造，市场推广的七种武器，有效利用，事半功倍，合理推广，节约成本。 五、【课程价值】
?突破工业品营销发展瓶颈
?抢占市场先机的战略思维
?锻造高瞻远瞩的领袖人物
?引导工业企业的战略方向
?创建工业营销的交流平台
?分享工业品营销最新前沿理论，时事资讯，答疑解惑
?国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地
?颁发 “中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书 六.[课程优势】
1.全国唯一 专业针对工业品行业：
1IMSC是“工业品营销”概念的提出者，积极倡导者，工业品营销咨询培训行业的领导者;
2IMSC专业针对工业品行业，有100多家企业专业咨询的经历，倡导的理念非常具有实用性；例如：战略卡位的“十六字诀”、竞争优势的“二言绝句”、营销组织的“四级结构”、 营销管控的 “天龙八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客户的“九字诀--找对人，说对话，做对事”等；
3IMSC针对工业品行业出版了69本书籍，12套VCD光盘，颇有影响力的杂志《工业品营销》、《电气与工业自动化》；
2.五门工业品营销核心精品课程系统设计：
1工业品企业面临的五大核心问题，系统设计战略营销、营销管控、组织绩效、核心人才、品牌推广；
2利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册，给企业提供辅导，让企业节约成本；
3课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具；
4针对老总时间比较有限，所以我们在这3天2晚为大家分享的是我们工业品行业的5大核心模块；
3.专业、实战、系统、实效
1IMSC的首席顾问丁兴良，有十八年的营销背景、十五年的工业品营销经历、十年工业品营销研究与提炼；
2IMSC的20位资深顾问，都有非常丰富的工业品营销实战背景，而且必须经过内部认证才有资格，确保实战有效
3因为针对性及实效性强，所以西门子、南玻玻璃、许继电气、湖南松井化学、中船重工、瑞孚化工、特恩驰、丹佛斯、杭州锅炉、阿姆斯壮、圣泉集团等众多知名工业品企业高层均参与过总裁班的学习； 七、【师资简介】
丁兴良
中国工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
工业品营销研究院首席顾问
2005年荣登中国人力资源精英榜 “杰出培训师”；
2006年被评为“中国十大企业培训师”；
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
18年知名企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，10年工业品营销专业咨询与培训丰富经验，70多家企业咨询项目高级顾问，1000多场的营销培训经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师
” 八、【教学模式】
由工业品营销研究院院长丁兴良领衔主讲，及数位工业品营销资深专家，白天授课，晚上深入咨询，交流探讨，答疑解惑，五门工业品营销核心精品课程系统组建，采用经典工业品营销案例专业教学模式，针对企业提供个性化解决方案，打造最精华最系统的“中国工业品实战营销总裁班“。 九、【招生对象】
工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。浙江威星智能仪表股份有限公司 参加总裁班可享受会员价格或原价9.5折 同一企业3人参加总裁班可享受原价9折，同一企业5人参加总裁班可享受原价8.5折