近期开课计划：
2013年9月5-6；10月11-12；11月4-5；12月5-6

课程简介

课程目标：

• 了解针对销售团队特有的管理技巧 • 掌握沟通技巧，学会更有效的沟通 • 熟悉指导过程，并运用认可与赞赏提高员工绩效 • 提高团队管理能力，增加团队生产力

授课时间：14课时

课程大纲

第一单元 什么是管理 • 管理的定义 • 领导者与管理者 • 对领导者的期望 • 领导的艺术 • 领导者的误区

第二单元 有效的团队管理 • 高效团队的特征 • 团队的发展不同的阶段 • 不同阶段的管理原则 • 团队成功的因素 • 团队成功的盲点

第三单元 销售团队管理实务 • 创建并清晰描述远景 • 清楚专注的战略 • 无瑕疵执行 • 建立以绩效为导向的企业文化 • 简化有效的组织结构 • 利用多元化和改变推动创新

第四单元 销售团队管理的沟通技巧 • 有效沟通的概念 • 沟通过程 • 讯息与意思 • 非语言的沟通 • 反馈与理解 • 有效会议与决策

第五单元 指导与激励销售团队 • 人才的价值和培养发展人员 • 有价值的结果与相关行为 • 行为与判断 • 非指令性指导技巧 • 指导过程 • 认可与激励 第六单元 团队精神 • 独立与互赖 • 团队凝聚力的核心 • “双赢”才会赢！ • • 职业发展中“脱轨” • 领导者的影子 • 与成功有约

培训师介绍:

黄老师 讲师资历 企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。 讲师背景 黄老师有20多年市场营销，财务管理和培训经验，曾在大中华集团，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任营销总监，财务经理。 主讲课程： <营销技巧>《杰出的房地产销售》 <销售团队管理与激励>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、 《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、 风格与效果： 反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与； 学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得； 行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一； 绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升； 培训过的客户中知名公司： 联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产，万科地产，大华地产，帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。 推荐理由 多年市场营销，财务管理、战略策略培训经验，课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。