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一：压模训练体系的价值所在
| 从公司角度 | 从个人角度 |
| 建立系统化的培训体系，降低销售人员的流失率，避免重复招聘 | 增强销售工程师的岗位适应力与自我信心 |
| 提升销售人员的整体效率，提升团队的销售能力 | 使销售工程师提升销售的核心专长/技能 |
| 增强团队合作精神，对企业的忠诚度 | 让销售工程师发挥团体作战能力 |
| 企业文化进行宣导，达成共识 | 增强销售工程师的凝聚力，降低流动率 |
二：压模训练体系的六个步骤
1.销售工程师的能力测评与需求调研 2.设计有针对性的训练课程主题 3.训练课程的分阶段项目实施
4.进行销售工程师的资格认证 5.编写一套实用的《销售手册》 6.企业内部讲师的辅导与认证
三：【课程模块】
| 四大系统 | 压膜体系 | 课程形式 |
| 建立一套标准化的流程体系 | 业务流程管控体系 | 总计12天课程 分为4次，每次3天 |
| 实战运用七步分析法 | ||
| 运用一套标准化的流程体系
| 收集信息与项目评估 | |
| 深度接触与搞定线人 | ||
| 4P顾问技巧与技术演示 | ||
| 价格竞争与谈判技术 | ||
| 高层销售技术 | ||
| 客户服务与关系管理 | ||
| 检验标准化的流程体系的有效性 | 考试、评估、结业（考试题目的测评） | |
| 确保标准化的流程体系落地执行 | 企业内部讲师 |
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