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次贷危机、不良贷款反弹、贷款及投资市场恶化、存款利率上升带来的经营成本增加、经营环境恶化导致中间业务下滑、金融脱媒、产品同质化、外资银行的冲击等根本环境发生变化的情况下，国内中小商业银行如何在同质化竞争情况下，吸收国内外先进的业务创新模式？如何调整营销策略在竞争中脱颖而出并且保持可持续发展？

《中小企业金融业务创新及营销策略》课程以为中小型银行培养具有金融业务创新理念、熟悉金融营销策略的业务骨干为目标，系统地介绍中小型商业银行产品创新、制度创新、营销创新及面对市场的营销策略等内容。

【课程收益】

− 学习如何针对客户需求进行产品创新；

− 学习如何针对细分市场进行营销创新；

− 学习如何针对整体战略规划进行制度创新；

− 学习和掌握基本的营销策略。

【课程时间及收费】

课程共计2天，培训费用4200元/人（该费用包含培训费、讲义资料费、课间茶歇费、课程期间中午工作餐费，不包含交通费、住宿费等其他费用）。

【授课对象】

银行客户经理、银行支行行长、大客户销售经理、市场部经理、产品经理等。

【课程大纲】

第一部分：盈利模式导向的经营转型

1、信贷约束下的商业银行经营转型

2、利率市场化与商业银行经营转型

3、公司业务经营模式创新突出特点

第二部分：客户需求导向的产品创新

1、以客户为中心的产品设计方法

2、客户需求分类与金融解决路径

3、大客户金融需求与营销特点

4、小企业金融服务的关键技术

第三部分：市场细分导向的营销创新

1、有效市场细分的原则与细分市场规划

2、现阶段小微企业集群化开发方案设计

3、不同商品市场开发的成功案例与经验总结

4、行业金融专业化服务的成功案例与经验总结

第四部分：战略规划导向的制度创新

1、公司业务的组织模式比较

2、事业部与专业化组织构建

3、客户部与产品部的配合

4、客户经理专业化转型

第五部分：如何制定有效的营销策略

1、如何分析客户市场需求

2、如何找到合格的客户

3、如何使用正确的推介技巧

4、营销问题分析

6、营销技巧介绍

7、实战案例分析