销售团队建设与销售人员考核激励

课程目的：
A)了解销售主管的角色和职责；
B)学习如何优化销售队伍的工作效率；
C)建立销售管理机制，提升销售业绩；
D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱；
E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程；
F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价；
G)如何建立科学的销售绩效考核系统；
H)建立成功的销售队伍和部门。
课程大纲：

第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色；

第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器；

第三篇：不要让员工跟你讨价还价—— 引导团队认同目标；

第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持；

第五篇： 刺激销售业绩增长--销售绩效考核；

第六篇：销售团队的强心针---激励技巧；

第七篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练；

第八篇：销售活动分析——快速提高销售效率；

第九篇：现场模拟——解决实际问题。

讲师介绍：

张嫣老师，国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师、易腾企管职老师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。