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课程简介
对众多消费品品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，而且研究得也比较多。相反，工业品的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。难道是工业品不需要品牌营销吗？回答显然是“NO！”。因为工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份（即通过灰色攻关搞掂相关利益主体），使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以致使很多企业误解“品牌是富人的游戏”，咱们中小企业玩不起，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。因为主体需求的不足，加上工业品营销的隐蔽性，导致理论界对工业品营销及品牌推广关注度较低。
随着中国加入WTO，市场竞争的舞台越来越广阔，面临的竞争对手也越来越强大，工业品企业尤其是众多的中小工业品企业继续寄希望于通过一些熟悉、忠诚的老伙伴、寄希望于熟知所谓业内的“潜规则”即可使自己的企业长治久安下去的梦想将一去不复返。伴随国内众多工业品生产经营企业的觉醒和品牌意识的不断加强，工业品品牌时代和工业品品牌营销时代已经到来。如我们熟悉和经常听到的长城润滑油、中联重科、玉柴动力、忠旺铝材等，已经开始频繁的露脸于央视等高端媒体，打出了品牌这张营销的王牌。
然而，作为众多的中国中小型工业品企业，由于自身所处的发展阶段和市场竞争所带来的残酷生存环境，自然是没有像上述企业那般的雄厚实力和万般魄力。我们的品牌传播之路该如何突围？
参加对象
总经理、事业部经理、销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理
课程特色
1、本课程专门针对电气自动化、仪表、建材、暖通空调、机械设备、IT集成、汽车及零配件、工程承包等工业品行业量身定制，全部案例采用工业品行业的案例，行业针对性强；
2、讲师具有多年跨国企业营销总监的实战经验，又有多年项目咨询总监的背景，理论高屋建瓴，策略博采众长，实战性指导性强；
3、课程通过实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，培训实效性强；
课程收获
1、使学员掌握品牌的定义和品牌的构成，了解工业品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性的概念和品牌规划的方法；
2、了解品牌塑造“五步模型”，掌握寻找品牌定位、塑造品牌价值、建立品牌识别、制定品牌推广与传播策略的方法；
3、使学员迅速掌握工业品品牌传播的八种武器并能够运用到实际工作当中
课程时间 1天
课程大纲
第一讲、认识品牌
1、 品牌的定义
2、 品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌（案例：通用汽车的母子品牌）
3、 构成品牌的基本要素
4、 品牌路线图
讨论：如何用品牌路线图解释工业品品牌现象
5、 INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
6、 如何由零开始创建品牌：五步模型
第二讲、寻找品牌定位
1、 为什么要对品牌进行定位？
2、 品牌定位的原则与方法
3、 案例讨论：施耐德电气品牌的定位
第三讲、确定品牌DNA
1、 什么是品牌核心价值？
2、 什么是品牌个性？
3、 如何确定品牌的核心价值与品牌个性
4、 案例：英特尔的品牌核心价值
5、 案例：IBM的品牌个性
第四讲、建立品牌识别
1、 品牌命名（案例：福田汽车的命名）
2、 品牌视觉识别
3、 品牌理念识别
4、 品牌行为识别：品牌接触点管理
讨论：三星电子的品牌行为识别
第五讲、塑造品牌价值
1、 品牌的感性价值与理性价值
2、 如何塑造工业品的感性价值与理性价值
3、 案例：IBM的品牌价值塑造
第六讲、品牌推广与传播策略
1、 工业品品牌推广与传播的基本原则
2、 工业品品牌传播的八种武器：人员推销、广告、产品技术推广、公关与事件营销、体育营销、展会营销、口碑营销、事业关联营销
3、 案例：ABB、与西门子的品牌推广策略分析
4、 案例：特灵空调的品牌推广策略
第七讲、品牌战略管理
1、 品牌延伸管理
2、 多品牌管理
3、 品牌与产品组合策略
4、 品牌联合
5、 案例分析
第八讲、品牌重塑与品牌危机管理
1、四种品牌重塑的时机
2、案例：英特尔公司的品牌重塑
3、品牌危机管理
4、案例：杜邦特弗龙事件
第九讲、年度品牌传播策略规划与实施
1、 明确传播目标
2、 媒介与市场研究
3、 选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道
4、 进行年度品牌传播策略规划
5、 传播规划的成本预算
6、 传播规划的实施
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