电话咨询：400-810-1918
- 当前机构其他课程
- 更多+
- 同类热点网络课程
- 暂无相关热门网络课程
课程介绍
课程评论
课程问答
课程视频
课程简介
做为团队管理者，您是否面临这样的苦恼？
1. 销售人员招聘难，销售团队不稳定，新销售人员成长速度慢，流失率高。应该如何解决？
2. 工作时间较长的销售员经验丰富，但缺少了工作激情，如何激发他们的斗志？
3. 销售人员执行力差，作风散漫的风气在团队内蔓延，而市场竞争又日趋激烈。如何才能有效的实施绩效考核并迅速提升团队业绩？
4、销售人员的激励制度应该如何制定？
参加对象
总经理、事业部经理、销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管（或销售经理）的人员
课程收获：
1、学习从名单开发到选材面谈的招募技巧。
2、掌握帮助销售人员提升业绩的培训技巧。
3、学会如何设计销售队伍和销售队伍的规模。
4、学习销售预测的方法以及有效地计划和执行
5、掌握激励销售人员的有效手段
6、掌握绩效考核和薪酬设计原则
课程特色
讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试
课程时间
1天
课程大纲
第一讲：销售经理的角色
1、管理职能和销售经理的角色
2、销售管理三个重要观点
第二讲：招聘的艺术
1、招聘文件：写好职位说明书和资格要求
2、招聘渠道：几种渠道的优劣
3、初步筛选：面试从电话中开始
4、正式面试：发现你所要了解的，提问的技巧，
5、不同性格员工分析
6、典型案例讨论：招聘时条件不错，实际工作却不是这么回事了？
第三讲：培训的技巧
1、产品知识培训；产品特征F 优点A 利益B
2、竞争优势培训；竞争方格图
3、客户培训；三种客户类型的特点
4、销售技巧培训；大客户销售策略+SPIN提问技巧
5、入职培训：现场指导；现场指导三步曲和三种现场指导方式
6、销售会议：销售会议注意事项
典型案例讨论：对员工平时也没操心，还是感觉提升太慢，不能独当一面？
第四讲：组织与架构
1、渠道选择
2、组织架构：不同销售组织结构的优劣
3、人员部署：设计销售人员数量的方法
4、区域管理：计划，拜访频率和拜访线路
第五讲：销售预测与计划
1、销售预测的方法
2、如何制定销售计划
3、提高员工执行力的方法
4、典型案例讨论：销售经理跟着感觉走——不知道应该管什么、怎么管？
第六讲：激励员工
1、销售人员的需求
2、激励销售人员的的9种手段
3、典型案例讨论：资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大4、家都熟悉了、客户基本给个面子，如何激励？
第七讲：绩效考核和薪酬设计
1、考核内容；过程比结果更重要
2、考核体系；如何建立定量定性考核指标：
3、考核面谈：如何进行考核准备，面谈和后续跟进
4、不同薪酬模式设计的优劣
5、典型案例讨论：有些业务人员的区域经济发达，市场很大，躺在家里也能拿到提成；而偏远区域的销售人员累死累活也完不成目标？如何考核？
第八讲：销售人员的职业生涯规划管理
1、销售生涯中的几种危机
案例：施瓦辛格的人生规划
2、人生职业发展曲线
3、内、外职业生涯
4、如何帮助销售人员进行职业生涯规划
案例：哈佛大学的调研结果
资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加