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我们是全国唯一家针对工业品行业营销的培训机构.总裁班培训时间（三天两晚）上海开课,2012年11月22日23日24日，费用包含：（教材，证书，资料，餐点）由中国工业营销第一人实战资深讲师丁兴良老师领衔主讲！同时提供我研究十多年来给企业做营销咨询时用到的工具包，以便在学习的课堂上丁老师能现场指导学员为自己的企业做诊断、做咨询。找出企业隐性危机，给予解决。欢迎您和您的核心团队光临研究院考察并参加学习。
工业品营销研究院的7项" 第一：
1,第一个提出工业品营销的概念
2,建立第一个工业品营销门户网站-《工业品营销人才网》
3,工业品营销等系列书籍数量第一
4,工业品行业培训与咨询客户数量第一
5,出版第一本工业品营销理论书籍-《工业品营销学》
6,创办第一本工业品营销杂志《工业品营销》
7,国内第一个专注于工业品行业的营销培训与咨询机构
2008年，入围“本土最具合作价值智业机构”榜单——销售与市场杂志权威评选；
2009年，获得“中国十佳营销管理咨询培训机构”之一——国际管理协会权威评选；
2010年，荣获“中国工业品营销研究第一品牌”——中国市场协会权威颁发
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五大模块 |
主题 |
核心内容 |
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营销战略 |
卡位战略 |
工业品营销研究院独创的卡位理论，为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中，找到合适的定位；建立竞争优势，并且塑造有效的技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的第一名； |
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营销管控 |
营销组织与
团队管控 |
粗放式管控的年代已经结束了，靠人治理的企业越发艰难了，建立有效的天龙八部，让内部体系自动自发地建立营销管控；建立系统，铺设铁轨，成为百年企业，基业长青。 |
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营销组织 |
组织设计与
绩效考核 |
工业品的营销组织规划，需要以行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队, 同时,必须利用技术、商务、生产等协同销售前端的市场拉动，建立有效考核机制来拉动团队的绩效. |
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人才培养 |
捆绑核心人才
五把金钥匙 |
企业培养人不容易，特别是精英人才的离职一定是经过深思熟虑的。绝对不会因为一时冲动而扔掉饭碗，更不会因为一点小事而草率辞职，当优秀员工心意已绝、坚持离去时，公司的老总们需要反思员工为什么会走？企业怎样才能留住人才？ 同时，吸引高端人才，共同发展壮大？ |
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营销推广 |
品牌战略与
市场推广 |
品牌营销中的推与拉；核心卖点的塑造，市场推广的七种武器，有效利用，事半功倍，合理推广，节约成本。 |
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1 |
IMSC是“工业品营销”概念的提出者，积极倡导者，工业品营销咨询培训行业的领导者; |
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2 |
IMSC专业针对工业品行业，有100多家企业专业咨询的经历，倡导的理念非常具有实用性；例如：战略卡位的“十六字诀”、竞争优势的“二言绝句”、营销组织的“四级结构”、 营销管控的 “天龙八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客户的“九字诀--找对人，说对话，做对事”等； |
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3 |
IMSC针对工业品行业出版了69本书籍，12套VCD光盘，颇有影响力的杂志《工业品营销》、《电气与工业自动化》； |
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1 |
工业品企业面临的五大核心问题，系统设计战略营销、营销管控、组织绩效、核心人才、品牌推广； |
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2 |
利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册，给企业提供辅导，让企业节约成本； |
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3 |
课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具； |
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4 |
针对老总时间比较有限，所以我们在这3天2晚为大家分享的是我们工业品行业的5大核心模块； |
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1 |
IMSC的首席顾问丁兴良，有十八年的营销背景、十五年的工业品营销经历、十年工业品营销研究与提炼； |
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2 |
IMSC的20位资深顾问，都有非常丰富的工业品营销实战背景，而且必须经过内部认证才有资格，确保实战有效 |
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3 |
因为针对性及实效性强，所以西门子、南玻玻璃、许继电气、湖南松井化学、中船重工、瑞孚化工、特恩驰、丹佛斯、杭州锅炉、阿姆斯壮、圣泉集团等众多知名工业品企业高层均参与过总裁班的学习； |
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丁兴良
中国工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
工业品营销研究院首席顾问 |
2005年荣登中国人力资源精英榜 “杰出培训师”；
2006年被评为“中国十大企业培训师”；
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
18年知名企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，10年工业品营销专业咨询与培训丰富经验，70多家企业咨询项目高级顾问，1000多场的营销培训经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师 |
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龙平 中国营销招聘第一人
北京大学职业营销经理研修班客座教授
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
美国领导力研究中心 认证中文讲师
联合国粮农组织（FAO）中国中心 高级教官
旺旺集团（大陆事业总部） 首席培训师
中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监 |
龙平先生凭借多年的不同类型销售企业的一线销售工作经验以及14年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例，专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行三大核心工作：销售人才的招聘与甄选（使用5种优秀销售维生素的外在识别和内在量测方法，甄选最适合的销售人才）；阶梯式销售技术（针对大客户提供解决方案的7步销售台阶及结果验证控制技术）。 |
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宋亮 股权激励与上市运作资深专家
《员工疯狂、股权激励》畅销书作者，早在1993年就开始系统研究股权激励理论并为企业提供咨询，提炼出了国内唯一成熟可行的“股权激励四大法宝”。 同时，宋老师在国内首次提出“人力资源股权化”、“人力资源证券化”概念，帮助大量企业解决员工激励难题，实现了人力资源的资本化运作。在帮助家族企业解决公司治理难题方面独有建树，并探索出一条“宋氏模式”。 |
宋亮老师授课风格：宋老师擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其擅长股权激励课程的讲授，在帮助企业在战略制定、绩效考核、股权分配、岗位评估、企业文化方面有非常实际的作用。宋老师创造了特别适合于工业品行业的“股权释兵权”的“宋氏模式”。 |
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课程名称 |
课程内容 |
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大客户销售战术
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一、大客户销售的基础 二、如何有效的接触客户 三、获得竞争优势 四、透彻了解客户的需求 五、呈现价值 六、赢取订单 七、拜访总结与客户忠诚度建立 |
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全面客户服务 |
一、何谓全面客户服务 二、顾客类型分析与应对技巧 三、有效处理顾客的抱怨与异议 |
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绩效管理 |
一、真实的游戏规则 二、岗位绩效管理 三、绩效管理五步骤 四、见问题与解答 五、功关键因素图 六、课程总结 |
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大客户销售技巧 |
一、满足需求的销售过程 二、 拜访五步骤 三、 克服客户的不关心 四、 客户的顾虑及消除方法 |
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营销技能与客户管理 |
一、客户为中心的营销策略 二、拜访客户与销售呈现技巧 三、大客户营销 四、营销员的七种武器 五、客户关系维护 六、谈判技巧 七、营销员的自我管理技能 |
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双赢谈判全攻略
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一、绪言 二、谈判前的准备 三、双嬴谈判谈判的五步流程 四、谈判对象的风格分析 五、超越谈判的障碍与瓶颈 六、促进谈判成交的战术应用 |
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大客户销售与管理 |
一、大客户管理(KAM) 二、客户导向的销售 三、KAM的销售过程 四、KAM的销售技巧---顾问式销售拜访 |
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高效地销售团队管理
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一、什么是团队 二、个人与团队 三、团队建设 四、团队的发展阶段及领导方式 五、高绩效团队 六、团队之间的协作 |
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服务营销 及客户关系管理 |
一、市场营销基本理念 二、战略视角的客户服务管理 三、 对客户进行战略上的思考 四、 对客户进行战略上的思考 |
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招标投标管理 与实战投标技巧 |
一、招标知识 二、如何做好招投标的前期准备工作？ 三、怎样阅读招标书？ 四、怎样确定投标方案、制作投标书？ 五、开标、评标与中标 六、合同签署与履行 |
