【培训对象】

营销人员与企划人员

【课程简介】

会展业作为新兴的服务业，是2l世纪的朝阳产业，有着巨大的发展潜力，相应地对会展人才的需求量将会剧增。本课程主要阐述会展经营与管理的基本理论和原则、会展人员的素质要求、会展全程策划、会展策划与运作实务、会展经营与管理程序、会展策划活动各阶段的方法和技巧。使受众在掌握会展经营管理的基本理论和知识的基础上，重点掌握会展策划经营管理活动的方法、策略和技巧，增强其对会展经营管理相关知识的了解，培养对会展策划实际操作能力和思维创新能力.

【培训内容】

一、会展概述，主要讲述会展经济与中国会展业的发展，阐述相关的会展经济理论基础和中国会展业实践，国家会展经济法规政策、会展知识产权保护等等。

二、国际会展业前沿，对国外会展业的发展概述，主要对国外一些主要国家会展业发展的概述分析，并结合中国实际情况探讨中国会展业的发展战略。

三、会展策划与推广，主要讲述会展市场定位、会展营销战略等基本理论、STP营销策划，结合会展实务和方法围绕市场细分的方法和指标的确定、会展目标市场的选择、对目标市场商机和威胁的分析、会展市场定位的方法等来展开讲述。

四、会展现场营运与管理，主要讲述会展物流管理与控制、现场 JIT(JUST IN TIME)管理，会展信息流管理与控制、组织机构的设立、信息系统理论基础、有关会展物流、现金流、信息流的系统与危机管理等等。

五、会展客户关系管理，主要讲述会展专业客户和专业厂商的管理、对客户需求的洞察和识别。

六、具体会展运作实务，结合实际案例来讲述会展的全程运作和策划书的写作。