课程特色

本系列课程也致力传递给众多的管理人员，如何找到优秀的销售人才，并提供合适的培育和管理。用一种崭新的团队建设模式去开始自己的管理工作。它将有效帮助你打造真正属于自己的优秀营业单位。

课程收获

1.         了解建立一个优秀的销售团队所需的领导力。

2.         认识优秀的销售团队管理者所承担的2项重要角色。

3.         掌握从名单开发到选材面谈的招募技巧。

4.         掌握有效帮助销售人员提升业绩的培育技巧。

5.         建立自己的规划与控制系统，和记录工具。

 内容介绍：（可删选）

第一天6小时

第一部分打造属于自己的王者之师（90分钟）

1.       团队管理概述

2.       成败关键点

3.       谁是销售人员期待的团队领导人

4.       领导力准则

5.       领导人角色与职责

6.       你的管理哲学

第二部分招聘与留存（270分钟）

1.         如何是一个好的招聘体系

2.         招聘成功的基础

3.         高质量的招聘流程

4.         理想销售人员的轮廓和特质

5.         理想销售人员的来源

6.         什么是最有效的招聘渠道

7.         如何约访高质量候选人

8.         你了解候选人的担忧吗

9.         如何架构你的专业面谈

10.     建立良好的第一印象

11.     观察与评估候选人

12.     发问vs聆听能力

13.     亲身示范vs布置任务

14.     沟通期望vs获得承诺

第二天6小时

第三部分培育与辅导（210分钟）

1.       选材是培育之石

2.       销售人员的培育准则

3.       你是一名好教练吗

4.       团队领导人的培育能力

5.       团队领导人有效的培育方式

6.       绩效管理的核心

7.       五大绩效评估问题

8.       如何做好平时的总结和规划

9.       如何做好有效的销售示范和观察

10.   录像角色扮演的方法和执行

第四部分规划与执行（90分钟）

1.     规划和管理的重要性

2.     高效规划的准则

3.     收入目标vs活动量管理

4.     执行的表格与记录

第五部分目标与梦想（60分钟）

1.       目标与梦想的差异

2.       目标与梦想的应用

3.       你的管理哲学