课程名称

课程内容

如何成为一个

成功的汽车销售人员

一、级汽车销售顾问的职业化素质与发展

二、快速提高汽车销售业绩的方法

三、标客户选择与成功的开场白

四、客户真正想要的--需求调查分析

五、介绍产品的竞争优势与利益

六、获取承诺的战术

七、客户管理与客户忠诚度建立

大客户销售策略与管理

一、客车大额产品的销售急需客户顾问

二、KAM的销售技巧—三种类型的客户

三、客户关系发展与沟通技巧

四、知自知彼,百战不殆--影响客户决策的因素

五、客户真正想要的--需求调查分析

六、促进成交阶段的战术应用

 客户关系发展与管理

一、客户价值与发展趋势

二、客户关系维持、发展与管理

三、客户价值与客户关系模型

营销策略与客户关系管理

一、客车行业做营销的新思路

二、大客户营销策略的探索

三、客户关系管理是营销策略深化的制高点

导购人员的导购技巧与服务

一、导购员的角色定位与基本销售原则

二、导购代表的销售原则

三、导购员导购技巧

四、导购的步骤