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一、大客户管理的目标
二、大客户的组织管理结构
三、大客户的基础管理----客户信息域
四、大客户的内部流程管理
五、组建大客户服务团队
六、大客户的销售管理六大系统
七、大客户内部流程的管理系统
八、大客户销售推进的天龙八部
九、大客户销售的里程碑与标准
十、大客户销售的成交管理系统
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