"企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键"，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。 ：.chinaglpx/train 【时间地点】 2013年10月19-20日 深圳 10月26-27日 上海 11月09-10日 北京 【参加对象】 董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。 【费 用】 RMB3800元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点） 【咨询】 【联 系 人】 李小姐 【邮件地址】. 【培训内容】 第1天：区域营销经理的营销策略与团队建设 第一章：区域营销策略的制定 一、前言 1、营销工作的核心是什么 二、区域市场的调查与分析 1、市场潜力评估 1 消费者状况分析 2 竞争状况分析 3 行业分析 4 企业自身资源分析 2、区域市场作战全景图 1 分析现状 2 设定目标 3 制作销售地图 4 市场细分化 5 采取"推进战略"或"蚕食战略" 5 对付竞争者 三、区域市场扩张与保持 1、快速进入区域市场 1 "造势"进入 2 "攻势"进入 3 "顺势"进入 4 "逆势"进入 5 区域市场核心攻略 2、区域市场扩张策略 1以价格为主导的挤占策略 2以广告为主导的挤占策略 3以渠道为主导的挤占策略 4以服务为主导的挤占策略 第二章：区域营销经理的团队建设 销售主管的心态分析 我们在为谁工作? 我如何才能取得突破? 我想---你的态度 我要---你的方法 我能---你的信心 销售主管角色的认知 测试：你是卓越的领导吗？ 下属的角色---我是经理的好下属 领导的角色---我是下属的好领导 同事的角色---我是员工的好同事 如何完成由参与者向领导者角色的转换? 四项基本功之一---目标管理 测试：你善于制订目标并且管理你的目标吗？ 目标管理的定义几应如何设定目标 目标应如何分解与落实 如何统一个人,部门及公司之间的目标 如何协调不同个人部门之间的目标 目标管理在实施的过程中应注意的问题 四项基本功之二---团队建设 测试：你会怎样组建团队与分派工作 团队建设的特点及对组织的贡献 团队的自主性---意识, 习惯与授权 团队的思考性---能力与氛围的培养 团队的协作性---目标,精神与特长的组合 团队建设常见的误区 如何分配团队成员的工作 四项基本功之三---沟通技巧 测试：你会问问题吗？ 你的沟通目的是什么 你的沟通对象有何特点 面对不同下属,你应当如何选择适当方法 如何选择沟通的时机 如何营造有利的氛围 四项基本功之四---有效激励 测试：你会激励你的下属吗 激励常见的几种误区 马斯洛的"需求论"与激励要素 不同员工所适用的不同激励方法 激励制度的确立与完善 激励的两个层面 激励的十大技巧 激励的四项基本原则 激励过程中应注意的几项问题 ……