区域市场开发与经销商管理

培训收益：

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？
4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对0售终端的政策？
5、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。
6、学习如何掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

课程大纲：

第一单元：区域市场的规划
一、你有以下三大难题吗？
二、如何做好你的区域市场规划？
三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：

第二单元：优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
二、优质经销商选择五步骤：
三、不同品牌阶段，不同的经销商选择策略

第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作
一、“一套思路”出发
二、“两项特质”武装
三、“三道防线”公关
四、“四大问题”促成
五、“五面镜子”返照

第五单元：有效管理经销商的六大系统
一、经销商有效管理六大系统：
二、经销商的培训与辅导
三、激励经销商的积极性
四、用协调法处理棘手的老问题
五、做好经销商的动态评估
六、如何优化你的区域市场？

第六单元：帮助经销商提升终端销量
一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？
二、快速提升0售终端销量五大纬度
三、如何提升你的品牌在终端的表现？