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课程价值：
Ø 业务员是决定产品销售的唯一因素么？
Ø 销售额高公司就一定留得下来利润么？
Ø 公司的营销体系有效吗？
Ø 产品能吸引客户的关注吗？
Ø 大量的广告投放产生效果了吗？
Ø 业务人员和渠道在积极推广吗？
Ø 如何有效地组织营销活动？
—— 如果您的企业还认为营销还只是业务员的事情，
营销没有技术含量… 您就一定要上此课程！
课程对象：
Ø 销售、营销、企划主管和区域经理
课程收益：
Ø 深刻领会“每个企业、每个部门、每个员工、每个行动都是为了创造市场”。
Ø 战略定位、营销模式、产品设计、客户定位、据点渠道、价格、广告设计、媒体投放、市场分析、需求预测、竞争对手分析…等诸多因素的不断测试、不断调整影响着企业的经营成果。
Ø Marketplace - 全世界最优秀的决策模拟训练软件。让您模拟经营一家企业去亲身体验企业经营，统观企业整体运作，检验、反思决策思路。从不断和竞争对手竞争的模拟实践中学习，但是又不会给企业带来任何损失！
课程内容：
Ø 企业经营的目的、目标、战略定位；各职能的分工和职责、团队规则
Ø 我们的客户是谁？他们在哪里
Ø 面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润
Ø 怎样有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略
Ø 区域市场选择与营销渠道的管理
Ø 有效营销活动的创意、策划与执行
Ø 怎样利用有限的资金，设计最有的广告，最佳的媒体投放，达到最佳的效果
Ø 怎样在有限的资源下，合理分配广告资金
Ø 在不断的竞争环境中，因应竞争对手的变化不断调整战术的能力
Ø 博弈理论和市场竞争战略
Ø 怎样通过检验三大财务报表来发现企业经营的优劣
Ø 专题：采用新型营销模式为公司创造利润
Ø Marketplace的营销模拟进行反复练习
Ø 每季度决策模拟后每个小组检讨决策的优点和可成长的空间
课程长度：2天14小时（09:00-17:00）
推荐讲师：张丽芳（讲师详情请见附件）
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