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供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员
课程收益
了解采购管理的体系与框架
掌握采购成本控制的策略与方法
如何协调采购部门与企业内部的关系
了解供应商的开发 评估 考核及关系维护
深入掌握如何管理不同级别供应商管理
谈判的策略 方法和技巧
掌握采购成本控制的策略与方法
如何协调采购部门与企业内部的关系
了解供应商的开发 评估 考核及关系维护
深入掌握如何管理不同级别供应商管理
谈判的策略 方法和技巧
课程大纲
课程特色
众多实际案例加大型模拟练习，让学员身临其境体验采购和谈判的各种情景，让人豁然开朗
入木三分的采购管理系统深入剖析，让即使富有实际工作经验的人都拍案叫绝
教学练方式，达到学完就明白，拿来就可用的境界
课程大纲
1 采购管理概述
采购管理的演变与发展
采购管理问题的普遍症结与应对方法
供应商交货延误分析与对策
案例
2 企业内部管理对采购工作的影响
采购部门地位的重要性
不同组织结构形态对采购管理的影响
采购部门的组建或再造
改变采购管理工作的环境
（1） 采购流程及其建立的原则
（2） 影响采购管理的因素分析及解决方案
（3） 采购部门如何处理好于其他部门的关系
（4） 案例
3 采购技术管理
商品采购的方式
采购计划如何做
战略采购及实施策略
软硬件系统应用与电子采购
库存控制技术
（1） 库存成本分析及控制技术的原理与技巧
（2） 安全库存还需要吗
（3） 安全库存细分的方法与计算
（4） 远期库存规避供应市场风险法
（5） 常规产品的远期库存控制法
JIT采购
（1） 准时采购的基本方法
（2） 案例分析
4 战略的采购谈判
谈判的步骤
（1） 二步法随时间/时机变化而交替进行
（2） 采购的谈判策略
询价与议价技巧
（1） 有效询价的绝佳途径到底是什么
（2） 议价技巧
（3） 讨价还价的策略与“恋爱成功法则”
（4） 如何利用上级的权限进行议价
（5） 谈判技巧细则
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
合同谈判
（1） 合同谈判的四大要素
（2） 什么是合同管理的三步骤与四要点
（3） 双赢与多赢的误区
（4） 战略采购的真谛
案例
5 采购成本管理与控制
订货点的控制技术
（1） 寻找库存控制与控制缺货的解决方案
（2） 订货方式
（3） 让采购工作变得轻松些
经济订货批量的计算
采购预算与付款计划执行
采购成本管理与控制
（1） 采购成本降低技巧三十法
（2） 案例
6 采购管理与供应链管理
供应链及其管理
供应链特征
变化中的供应链节点企业合作关系
供应链管理下的采购与物流工作
供应链管理下的库存控制
（1） 零库存本质分析
供应链资源整合
（1） VMI分析与实施方式
（2） 比VMI更合理的方式是什么
（3） 案例
7 供应商管理实务
搜寻供应源
供应商评估的方法 基准 意义
供应商选择
（1） 供应商选择原则
（2） 供应商选择的步骤与方法
（3） 对单一供应商的选择
（4） 案例1：从五个典型案例看如何应对垄断供应商
（5） 案例2：对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
对供应商考核评定
（1） 案例
（2） 对供应商考核的量化管理
（3） 供应商等级评定的定量分析指标
（4） 供应商等级评定的定性分析
（5） 供应商等级评定目标
（6） 案例：考核工具的实操应用
（7） 供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商开发
（1） 供应商开发的定义
（2） 供应商开发目标
（3） 供应商开发的方法
（4） 案例
供应商关系管理
（1） 决定供应商关系的因素
（2） 买卖双方力量对比影响关系决策
（3） 单一供应商应对策略
（4） 供需合同管理环境下的合作关系
（5） 供应商关系的类型分析
（6） 供应商关系管理的价值
（7） 控制与管理供应商
1） 如何不被供应商控制？
2） 如何控制商品质量与服务质量?
3） 案例：采购成本控制，从质量改善开始
众多实际案例加大型模拟练习，让学员身临其境体验采购和谈判的各种情景，让人豁然开朗
入木三分的采购管理系统深入剖析，让即使富有实际工作经验的人都拍案叫绝
教学练方式，达到学完就明白，拿来就可用的境界
课程大纲
1 采购管理概述
采购管理的演变与发展
采购管理问题的普遍症结与应对方法
供应商交货延误分析与对策
案例
2 企业内部管理对采购工作的影响
采购部门地位的重要性
不同组织结构形态对采购管理的影响
采购部门的组建或再造
改变采购管理工作的环境
（1） 采购流程及其建立的原则
（2） 影响采购管理的因素分析及解决方案
（3） 采购部门如何处理好于其他部门的关系
（4） 案例
3 采购技术管理
商品采购的方式
采购计划如何做
战略采购及实施策略
软硬件系统应用与电子采购
库存控制技术
（1） 库存成本分析及控制技术的原理与技巧
（2） 安全库存还需要吗
（3） 安全库存细分的方法与计算
（4） 远期库存规避供应市场风险法
（5） 常规产品的远期库存控制法
JIT采购
（1） 准时采购的基本方法
（2） 案例分析
4 战略的采购谈判
谈判的步骤
（1） 二步法随时间/时机变化而交替进行
（2） 采购的谈判策略
询价与议价技巧
（1） 有效询价的绝佳途径到底是什么
（2） 议价技巧
（3） 讨价还价的策略与“恋爱成功法则”
（4） 如何利用上级的权限进行议价
（5） 谈判技巧细则
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
合同谈判
（1） 合同谈判的四大要素
（2） 什么是合同管理的三步骤与四要点
（3） 双赢与多赢的误区
（4） 战略采购的真谛
案例
5 采购成本管理与控制
订货点的控制技术
（1） 寻找库存控制与控制缺货的解决方案
（2） 订货方式
（3） 让采购工作变得轻松些
经济订货批量的计算
采购预算与付款计划执行
采购成本管理与控制
（1） 采购成本降低技巧三十法
（2） 案例
6 采购管理与供应链管理
供应链及其管理
供应链特征
变化中的供应链节点企业合作关系
供应链管理下的采购与物流工作
供应链管理下的库存控制
（1） 零库存本质分析
供应链资源整合
（1） VMI分析与实施方式
（2） 比VMI更合理的方式是什么
（3） 案例
7 供应商管理实务
搜寻供应源
供应商评估的方法 基准 意义
供应商选择
（1） 供应商选择原则
（2） 供应商选择的步骤与方法
（3） 对单一供应商的选择
（4） 案例1：从五个典型案例看如何应对垄断供应商
（5） 案例2：对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
对供应商考核评定
（1） 案例
（2） 对供应商考核的量化管理
（3） 供应商等级评定的定量分析指标
（4） 供应商等级评定的定性分析
（5） 供应商等级评定目标
（6） 案例：考核工具的实操应用
（7） 供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商开发
（1） 供应商开发的定义
（2） 供应商开发目标
（3） 供应商开发的方法
（4） 案例
供应商关系管理
（1） 决定供应商关系的因素
（2） 买卖双方力量对比影响关系决策
（3） 单一供应商应对策略
（4） 供需合同管理环境下的合作关系
（5） 供应商关系的类型分析
（6） 供应商关系管理的价值
（7） 控制与管理供应商
1） 如何不被供应商控制？
2） 如何控制商品质量与服务质量?
3） 案例：采购成本控制，从质量改善开始
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