客户的信用分析与评估 - 上海蓝草企业管理咨询有限公司 - 上海前程网（365future.com）—专业权威的教育营销整合服务平台招生考试培训…学无止境前程网

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讲师:蓝草咨询资深顾问

地点：淮海中路1634号(暂定)

时间：14H

培训收益

树立风险意识

制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度

掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧

掌握信用管理工具的使用

建立企业信用管理体系

培训对象

财务经理、信用经理、销售经理

信用或专业会计人员

清欠人员、销售人员

负责信用或应收帐款管理的相关人员

课程大纲

一、
引言：为什么要进行客户信用管理？

应收款管理的命脉

客户信用管理与企业资金周转危机

客户信用管理问题产生的成本

信用控制与市场销售的权衡

二、
全程信用管理模式中的客户信用管理

信用风险产生的根本原因

控制信用风险的6个主要环节

信用管理职能的设置

客户信用管理——关键环节

涉及的部门与人员——职责划分及沟通协调

三、
客户信用资料的收集与管理

基本原则

怎样搜集客户信用资料

从企业内部搜集客户信息的方法

从与客户的交流中搜集信息的方法

从公共信息渠道获得客户信息的方法

怎样利用专业机构的资信调查服务

常见偏误分析

客户数据库的建立和维护

四、
信用风险的初步识别：

新客户的合法身份的识别

法人营业执照的内容和识别要点

明确新客户合法身份的步骤和内容

如何获取和核实客户的注册资料

一般风险识别

定性信息和资料

定量信息和资料

历史信用记录

商业欺诈和陷阱的识别

常见的商业欺诈和陷阱

商业欺诈和陷阱的一般手法

商业欺诈和陷阱的预防方法

五、
客户信用分析与评估

信用评估模型：如何事先判断客户的付款能力

影响客户资信状况的因素确定：信用评估的4大方面

具体选择信用评估指标

制定指标的打分标准

平衡不同指标之间的重要性

对评估结果的理解和应用

制定不同信用等级的信用政策

客户的选择与维护

对客户进行资信评级

客户的分类管理

定期对客户进行资信调查，调整信用等级

学员打分：在如下三个评分指标中分别点击星号即可，星级越高，表示您的满意度和打分越高
课程设置：
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
师资力量：
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
教学质量：
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
学员培训感受
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十月

培训收益

培训对象

课程大纲

引言：为什么要进行客户信用管理？

全程信用管理模式中的客户信用管理

客户信用资料的收集与管理

信用风险的初步识别：

客户信用分析与评估

	树立风险意识
	制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度
	掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
	掌握信用管理工具的使用
	建立企业信用管理体系

	财务经理、信用经理、销售经理
	信用或专业会计人员
	清欠人员、销售人员
	负责信用或应收帐款管理的相关人员

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十 月