倍胜—B2B销售经理实战项目

销售计划及目标制定

主 讲：实战销售管理训练专家  韩林

时间/地点：4月24-25日/重庆     课程费用：3800元/人；或7张学习通票

课程对象：销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大客户经理等

课程前言

纵观B2B企业，销售经理应当具备四个核心能力：销售策略、销售执行、销售管理和客户经营。这四个能力对B2B企业销售管理者的成功起到了至关重要的作用，是销售业绩增长的源泉。然而，在实际工作中，销售经理们要想面面俱到是不可能的，因此困扰他们的问题也是层出不同——

r        如何正确认识区域(行业）市场情况及发展趋势？

r        如何建立有效的销售管理报(告)表系统？

r        如何改善销售业绩及调整销售计划？

针对以上问题，益策实战商学院联合国内知名销售实战专家，共同推出集系统性、专业性和实用性于一体的B2B企业销售经理实战提升项目，帮助B2B企业销售管理者实现跨越性的成长，全面提高销售绩效。

课程收获

1、    掌握部署区域市场的思路和销售方法

2、    运用目标制定的SMARTS原则

3、    掌握提升销售人员业务技能的辅导方法

4、    建立有效的销售激励体制

实战销售管理训练专家 韩林

益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家

实战经验

近二十年的销售职业生涯，曾先后任里其乐Rietschler(中国)有限公司区域经理；联想（上海）有限公司消费业务高级经理；东芝电脑（中国）有限公司东区总经理；英迈（中国）商业有限公司零售业务总监；德奔Aggretech机械制造（上海）有限公司副总经理。

作为联想主要团队成员，参与规划和建设中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖，他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币，其成功经验为业界众多公司所仿效和借鉴。

授课特点

课程逻辑清晰，重点突出，注重实战并配合众多案例；讲课风格亲和，互动性强，善于现场获取素材，贴近学员工作进行讲解。

主要课程

成功的销售技巧PSS、大客户开发与管理、渠道建设与管理、强化销售中的谈判能力、销售队伍管理、店面营销与管理等

q      申请程序

>>请您登陆益策实战商学院官方网站“培训助手”，选定您想参加的课程，点击报名即可进行课程在线报名的申请。

* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成，益策将对所有成功报名的学员发放相关课程确认函，由于课程席位额满而未成功报名的学员将处于排队状态。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。

q      收费

>>费用为3800元/人，或7张学习通票/人；包括学费、资料费、其他材料费；餐费和住宿费自理。

>>使用学习通票的会员客户，可通过“培训助手”在线报名预缴学习通票，我们将为您预留学习席位。

>>使用现金缴费的客户，应在开课前7个工作日全部缴清课程费用，我们将为您预留学习席位。

>>特别说明：因本次课程限定席位为 50 位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。

q      撤销席位

>>报名成功的客户在距开课日3天以前，通过培训助手申请撤销预留席位，我们将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内，通过培训助手申请撤销预留席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的50％作为课程席位空置手续费。