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您所在的位置:上海前程网 -> 公考资格 -> 管理/研修班 -> 销售服务 -> 5月16日 商务谈判全攻略—谈判兵法
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益策(中国)学习管理学院

课程类别: 销售服务
授课机构: 益策(中国)学习管理学院
课    时:
学    费: 价格电询
上课地点: 上海徐汇区龙漕路299号天华科技园南区内3A栋7楼
课程人气: 已有47人浏览
课程评分:
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营销类经典课程

商务谈判全攻略—谈判兵法

主 讲:台湾最权威的谈判专家  刘必荣

时间/地点:5月16日/成都    课程费用:2800元/人;或4张学习通票

课程对象:本课程适合企业采购及销售部门的人员

课程前言

在当今社会,无论是工作沟通,还是日常生活,都涉及到商务谈判,然而在具体谈判之中,我们却遇见许多难题——

q        难以全面看清谈判形势和布局

q        难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构

q        难以识破谈判中可能出现的大小机关

为此,我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生,与您一同分享《商务谈判全攻略—谈判兵法》的精彩课程!本课程凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验,融中西方博弈智慧于一炉,将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中。是现代职业人士提升谈判能力,企业训练业务精英不可多得的专业训练教程,曾一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。

课程收获

1、  明确冲突行为的五种模式

2、  运用双人单面向买卖谈判的模型与说服技巧

3、  运用谈判各阶段的战术

4、  提高谈判功力

【上午】

一、上桌前的思考:谈判战术的矩阵分析

1、冲突行为的五种模式

(1)竞争、合作、妥协、闪避、包容,五种行为的意义为何?

(2)如何用六组变量,决定我们上桌时该采取什么姿态?

2、冲突矩阵的二十条路径

(1)六组变量如何变化?又如何影响我们的行为?

(2)为什么冲突会发展出二十条路径?

(3)五路进阵、二十条路径,哪几个真正跟谈判有关?

二、双人单面向买卖谈判的模型与说服技巧

1、双人买卖的七个模型

(1)什么是双人、单面买卖谈判?

(2)买卖谈判的七个模型是哪七个?

(3)为什么有时会有第八个模型出现?

2、运用说服技巧扩大重疊区

(1)什么是说服的 “船运模型”?

(2)人为什么会被说服?

(3)说服的信息,应该包括哪些元素?

 

三、谈判的开场战术

1、为什么要开高?

(1)是大题大作还是小题大作?

(2)开高的目的是什么?

(3)如何安排白脸来救火?

2、为什么要开低?

(1)开低的目的是什么?

(2)为什么要诱敌深入?

(3)怀柔、让步、示弱,各有什么谈判目的?

3、为什么要开平?

(1)什么是原则式谈判法?

(2)开平战术,和开高、开低之间如何转换?

【下午】

四、谈判开场的拆招

1、如果对方大题大作,我们该怎么响应?

(1)如何相应不理?

(2)如何说不?

(3)如何开一扇门给他?

(4)如何提出对案?

2、如果对方小题大作,我们该如何响应?

(1)如何跳脱对方的缠斗?

(2)孙子兵法的 “圮地则行” 如何操作?

五、谈判的中场战术

1、如何控制谈判的速度?

(1)运用先决条件控制谈判的速度

(2)节外生枝的战术运用

(3)利用黑白脸来操控谈判的节奏

2、中场让步的艺与术

(1)中场开门的幅度、次数、速度如何搭配?

(2)切腊肠还是一步到位?

(3)什么是假让步?为什么假让步可能是谈判桌上的陷阱?

(4)中场拆招的树枝图解析

 

六、谈判的收尾战术

1、如何在收尾的时候给他一堵墙?

(1)在收尾时突然减少订单,但要求同样折扣?

(2)诱敌深入、嘎然而止?

(3)老板突然提出新的要求?

2、收尾时碰到僵局该如何化解?

(1)休会?

(2)更换谈判代表?

(3)迂回前进?

(4)加压与加码的选择

3、如何在收尾的时候给他一扇门?

(1)为什么要在收尾时开一扇门?

(2)如何用假让步,好让谈判对手回得了家?

(3)如何在期限前,丢出一个对方勉强可以接受的方案?

4、如何在收尾的时候添加条件?

(1)如何用整批交易战术去夹带议题?

(2)如何用搭配战术,在最后阶段插入新议题?

台湾最权威的谈判专家刘必荣

益策(中国)学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家

 

实战经验

从1988年开始,在各大企业主持谈判研讨会,并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程,受众数以万计。颇受两岸企业界人士的推崇,经常往来于新加坡、马来西亚等国家传道授艺,著有10余本谈判专著。出版《谈判》杂志,助力于推动研究谈判技巧的发展。

专业背景

台湾政治大学外交系学士、美国约翰•霍普金斯大学国际政治硕士、美国弗吉尼亚大学国际关系博士。研究谈判理论近30年,从事谈判培训13年之久,长期致力于谈判观念与谈判艺术的推广。

授课特点

他思路清晰,说理犀利,诙谐幽默,擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,娓娓道来,同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓,使他的课程内容更加适合东方人的社会,让人充分领略谈判艺术。

主要课程

商务谈判、职业素养、企业战略……

服务客户

微软、摩托罗拉、戴尔、麦当劳、雅芳……

q      申请程序

>>请您登陆益策实战商学院官方网站“培训助手”,选定您想参加的课程,点击报名即可进行课程在线报名的申请。

* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成,益策将对所有成功报名的学员发放相关课程确认函,由于课程席位额满而未成功报名的学员将处于排队状态。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。

q      收费

>>费用为2800元/人,或4张学习通票/人;包括学费、资料费、其他材料费;餐费和住宿费自理。

>>使用学习通票的会员客户,可通过“培训助手”在线报名预缴学习通票,我们将为您预留学习席位。

>>使用现金缴费的客户,应在开课前7个工作日全部缴清课程费用,我们将为您预留学习席位。

>>特别说明:因本次课程限定席位为 150 位,为确保培训资源得到最佳利用,请尽快申请课程。

q      撤销席位

>>报名成功的客户在距开课日3天以前,通过培训助手申请撤销预留席位,我们将100%退回原课程费用,不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内,通过培训助手申请撤销预留席位,或指定学员未能上课,我们将收取课程费用的50%作为课程席位空置手续费。

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