【课程背景】

采购管理作为企业生产经营管理过程的一个重要环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“服务部门”，而目前国内大多数企业仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。

1. 您现在渴望工作表现的职业化吗？
2. 为什么对供应商的管理存在很大的困难？
3. 为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？
4. 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？
5. 司徒开平老师有丰富的工作经验，最重要的是咨询经验，使解决问题成为主要的课程思路，针对性的解决学员问题与培养学员实操技能，倾多年采购管理经验和心得，两天的实效课程，绝对切合企业所需

课程目标

以实战案例讲解谈判的方法和技巧，使采购谈判能掌握先机，以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务，节约成本，增加企业收益和利润

课程大纲

1. 采购与供应的关系发展
2. 采购管理的定义演变
3. 采购的演变
4. 采购功能发展的策略阶段演变
5. 采购管理理念的进化演变
6. 采购角色的演变

1. 传统作业流程
2. 集成比数据库模型
3. EDI模型
4. 采购手册

1. 数量策略
2. 成本策略
3. 品质策略

1. 供应商评估

1. 评估时机
2. 评估内容
3. 走访供应商

1. 供应商谈判

1. 谈判的定义
2. 谈判的结构
3. 谈判的三阶段

2. 供应商之工作表现评级10C原则
3. 谈判方法和技巧

1. 谈判的方法
2. 谈判三要素
3. 谈判的技巧
4. 谈判策略
5. 采购优劣势分析
6. 议价技巧-----买方占优势
7. 议价技巧-----买方处于劣势
8. 价格分析
9. 适用比价的时机
10. 损益平衡点 Break-Even Point
11. 学习曲线 Learning Curve
12. 总成本 Total Cost
13. 对报价供货商能力与责任的审核
14. 倾听的技巧
15. 谈判时的互信
16. 谈判话术
17. 让步的技巧
18. 突破僵局的方法
19. 讨价还价的“价”
20. 砍价的技巧
21. 谈判的力量
22. 如何增加筹码
23. 谈判战术
24. 谈判案例分析
25. 谈判演练