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地平线培训 | 服装企业店铺订货和销售管理 |
标准课时 : 2天 6小时/天 |
培训对象:商品管理人员,门店管理人员,门店买手 |
课程介绍: 模块一、标杆店铺的商品运营管理 u 如何优化标杆店铺商品运营管理流程 u 如何提升标杆店铺的商品运营反应能力 u 如何差异化改善店铺的客群开拓策略 u 标杆店铺的陈列管理
模块二、达成店铺绩效的核心,商品运营 u 如何根据品牌产品组合扩大销售? u 调补货最佳时间段把控 u 怎样预估并管控销售推广计划 u 怎样利用新品上市周期拉动业绩提升 u 货品管理流程与绩效考核
模块三、店铺买手的作用简介 u 店铺买手的定义与作用 u 店铺买手的基本素质 u 店铺买手成长的三个阶段 u 店铺买手工作流程 u 店铺买手阶段训练的内容
模块四、销售分析务实 u 掌握术语,说同一种语言 u 分析基础数据结构 u 销售分析模型与工具 u 影响销售分析准确性的干扰因素
模块五、单店订货数据化管理 u 下一季货品的关注维度 u 如何计算订货量 u 如何将店铺效益最大化 u 订货实用工具介绍 实践案例:《订货管理模型》
模块六、商品生命周期管理与销售跟踪 u 商品生命周期管理概述 u 存销比分析及管理方法 u 库存结构分析及管理方法 u 平均销售折扣分析及管理方法 u 货品整合方式 u 售罄率跟踪分析和管理方法 u 货品的管理指标 u 货品分析的重要指标 u 利润&存销比 |