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地平线培训 | 品牌服饰企业决胜终端之教练型店长 |
标准课时 : 2天 6小时/天 课程目标: 牢记开店的目的:“盈利才是硬道理”! 明确店长的领导角色定位和系统管理能力。 掌握从实战中提炼店员销售经验和推广的方法,迅速提升员工效率。 学会销售数据的管理与分析; 由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手。 |
课程介绍: 模块一、品牌运营环境下的店长职责 1.门店经营结构总图 2.好店长不等于好销售员 3.案例分析:头狼是如何做的 4.店长的新定义 5.“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”
模块二、教练型店长的特征 1.做事,管事到管人 2.流程、数据对门店管理的作用 3.差错和差异的区别 4.超越自我比争第一更重要 5.让店员成为营销专家的秘籍 6.案例:两个班的差距为何这么大?
模块三、先算赢再做赢 1.统计分析是计算机的任务 2.销量和利润都要 3.打折的策略 4.如何量化评估促销效果 5.门店报表的六个进化阶段 6.案例:不需要加班,每天出业绩跟踪报表
模块四、把经营变成比赛 1.考核的目的是提高绩效 2.看过NBA球赛吗? 3.花小钱出业绩的8个方法 4.案例:连带数记录是如何打破的 |