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采购谈判的科学与艺术
上海简拓企业咨询管理有限公司

课程类别： 其他
授课机构： 上海简拓企业咨询管理有限公司
课    时：
学    费： 4200元
上课地点： 上海市浦东新区桃林路18号环球广场B栋1505室
课程人气： 已有89人浏览
课程评分：
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第一部分：谈判介绍
什么是谈判？
谈判的目标
议价成功的关键因素
　 一流谈判者十种特征　
自我测试：看看自己的谈判水平 
案例：资深销售总监与年轻采购员 
第二部分：谈判的科学
案例：不战而胜
谈判前的准备
确定双方的目标
分析双方的状况
谈判的时间和地点 
谈判的团队和内部协调 
销售的事实陈述和破解技巧 
  采购总成本观
  成本构成和要素分析
  如何应对销售提出的刚性上涨因素：劳动力，原材料，能源和运费
  报价单分析的经验分享
  年度降价指标是如何实现的？
案例：如何让垄断供应商诚心与我们签订低价采购合同并获得其尊敬？ 
 
第三部分：谈判的艺术
谈判的过程: RUSE
  BANTA
  谈判的时间和地点
  谈判的开场
  实质性阶段 
  交易明确阶段 
  谈判结束阶段
谈判进行中的主要问题和技巧
  避免和鼓励使用的行为
  角色策略
  提问，倾听，身体语言和谈判心理学
  如何判断对方团队的决策人
  销售技巧及其破解
  找到对方的软肋和弱点
  让步的技巧：从来没有一见钟情
如何打破僵局
第四部分：谈判后的工作

分析事情和原因，总结经验

供应商年度考核中的沟通技巧

第五部分：模拟谈判-当合同执行出现分歧时

备注：参加本课程将获赠-经典谈判电子版书籍《国际商务谈判—原则、方法、艺术》和《谈判是什么》

更多采购管理课程详情请点击：http://www.pxto.com.cn/JiGou/e8eb796ddd6018ad.html

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