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上海硕智企业管理咨询有限公司

课程类别: 企业战略
授课机构: 上海硕智企业管理咨询有限公司
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供应商递进式管理与采购成本降低技巧
§ 培训收益:
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
 
§ 课程大纲:仅供参考,可根据客户要求和学员情况调整授课内容
 
一、采购的新型理念
◆采购系统设计的指导思想
◆供应链系统的目标冲突
◆供应链系统的设计
 
二、采购核心价值与采购成本控制
◆采购条款及与供应商关系策略
◆采购流程的合理化设计
◆采购中的成本影响因素分析
◆如何降低采购成本
◆供应商通常依据哪些要素进行报价
◆三方报价与价格分析工具的制定
◆如何运用价格分析工具来分析报价
◆如何分析供应商的价格市场定位与走向
◆工作流程及实施技巧
◆价值分析/价值评价(VA/VE)
◆成本降低方案(Cost Down Program)
◆价格分析与控制
 
三、采购谈判技巧
◆谈判的步骤
◆如何掌握卖方真实的销售心理
◆利用买卖双方的优劣进行谈判
◆如何利用上级的权限进行议价
◆采购谈判技巧的“规则”
◆有效谈判应注意的事项
◆买方占优势时应采用何种采购策略
◆卖方占优势时应采用何种采购策略
 
四、供应商选择与管理
◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
◆供应商开发与认可程序
◆采购商业体系、质量体系的构建
◆供应商选择与评价的考评因素
◆供应商商业、服务、质量审核要素
◆批量生产中供应商的日常管理
◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
◆案例分析
 
五、如何管理供应商
◆建立对供应商管理之制度
◆供应商之交期管理(Delivery)
◆供应商品质管理(Quality)
◆供应商成本管理(Cost)
◆供应商服务管理(Service)
◆主要供应商管理
◆建立与策略性供应商的伙伴关系
◆如何管理单一供应商
 
六、如何进行供应商绩效评估
◆建立供应商绩效考核标准
◆供应商绩效分析
◆如何进行供应商绩效评估
◆如何奖励供应商
◆如何淘汰不良供应商
◆如何协助供应商改善绩效
◆如何进行供应商发展
◆案例研讨
 
七、采购管理效能评估
◆采购管理效能评估的方法
◆采购人员的绩效评估
◆杜绝无效的采购行为
 
八、大量综合案例分析
 
九、实际问题解答
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