电话咨询：400-810-1918
- 同类热点网络课程
- 暂无相关热门网络课程
课程介绍
课程评论
课程问答
课程视频
《高级销售谈判技巧》
（2天）
课程对象：
有志于提高自身销售谈判技巧的所有人员。
课程目标：
ü 掌握谈判成功的战略步骤；
ü 了解谈判成功的必备技巧；
ü 了解谈判过程中的禁忌；
ü 有效提升谈判技巧与技能；
课程大纲：
第一部分 决定销售成败的细节
u 一开始就让客户喜欢你
u 令顾客满意从打招呼开始
u 给每个客户都准备一顶“高帽”
u 小恩小惠留顾客
u 赞美要说到贴切处
u 了解有关客户的资料及细节
u 听比说更重要
u 学会在适当的时候沉默
u 推介自己的产品要诚实不乱吹嘘
u 诚信是销售的法宝
u 优秀的销售员更重视自己的外在形象
u 任何时候都要保持热情
u 在话语中透露出正直
u 抓住每一个可见信号
u 时机的选择至关重要
u 一点点与众不同就能带来成功
u 口才技巧也是成败的关键
u 认真评判销售对象
u 递接名片有学问：事小关系大
u 妙语才能留住顾客
u 抓住不愿交谈的客户的心理
u 拒绝犹豫
u 只说顾客感兴趣的细节
第二部分 高级谈判过程
一、谈判的基本原则和常见错误
u 基本原则
u 常见错误
二、谈判的过程
u 第一步：准备谈判
u 第二步：制定战略
u 第三步：开局
u 第四步：相互了解
u 第五步：讨价还价
u 第六步：收尾
第三部分 高级销售谈判技巧
一、销售谈判策略
u 掌握成功的谈判策略
u 不同地位的谈判策略
u 谈判开局阶段的策略
u 谈判磋商阶段的策略
u 谈判终局阶段的策略
u 破解僵局
二、销售谈判语言
u 巧舌如簧的谈判策略
u 学会推销你的观点
u 循循善诱以理服人
u 巧妙地进行提问与设问
u 推销谈判的语言技巧
三、销售谈判情绪
u 谈判情绪控制的策略
u 改变权威的谈判心态
u 调节紧张的谈判情绪
u 舒解愤怒的谈判情绪
u 消除自卑的谈判情绪
更多高级销售谈判技巧课程详情请点击：http://sh.pxto.com.cn/JiGou/619380121d861fe0.html
资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加