【课程背景】

你了解你的供应市场吗？你用什么模型及工具分析了你的供应市场？你是否十分技巧地展示了你的市场分析？你知道你所采购的产品需要与供应市场进行定位吗？你做过定位吗？与供应商的关系到底有几个层次，多么亲密或敌对才合适？针对你的供应商，你的应对战略清晰吗？你是如何制定采购战略的？如何评估采购部门的业绩？Saving如何定义？采购确实可以提高公司的竞争力吗？怎样衡量采购的竞争力？如何建立一流的采购管理体系？

――这些问题是不是常常困扰您？本课程正是对这些问题的深刻解答！

本课程由复哲咨询资深采购专家结合自身多年500强企业采购总监经验带您了解采购市场分析的模型及其实际应用技巧，学习业界先进的供应商和采购本身的业绩管理办法。

【课程收益】

   供应市场定位模型及其应用

   供应市场分析报告–样板及使用经验分享

   供应商定位分析模型以及使用经验分享

   采购产品自我定位模型和实际应用

   采购产品关键点分析

   采购战略体系构建

   具体采购物品的采购战略实施 

   采购战略与供应商战略/公司战略的匹配

   供应商关系的发展纬度

   采购Saving的定义

   采购业绩评估及采购流程的自我评估

   采购平衡积分卡的了解与运作

【培训对象】采购总监、采购经理、采购主管、寻购主管、有经验的采购专业人员、潜在的采购经理；供应链管理人员，外包管理者；总经理，职业经理人等。

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【课程内容】

一、    供应市场定位

供应与需求关系对采购的含义

供应市场的分类及其各自特点

在各类供应市场中采购的应对技巧

案例分析：某家德资企业中国采购由于对供应市场误判而造成的严重后果

二、   采购产品和服务的定位

采购物料分类/定位模型

案例分析：定位模型应用的现场实际应用及分析

供应市场分析报告模版

案例分析：“供应市场分析报告模版”的现场实际应用及分析

采购物品分类定位与公司采购组织架构的关系

产品及市场定位与采购人员设置的合理互动

案例分析：某瑞士公司在中国寻购（LCCS）的设置问题及其组织再造的过程分享

三、   供应商的关系定位分析及发展

    采购与供应商的五种关系

    采购与供应商的合适距离分析

    供应商关系与定价策略的对应分析

    供应商与我司内部各部门的关系管理

案例：法资企业工程部的故事

    独家供应商分析及其八大处理办法

    战略合作伙伴的缔结/维持/发展/培养

四、   采购战略

什么是采购战略？采购到底有哪些战略？

案例：某世界500强五大采购战略

采购战略的七个发展步骤

跨部门并充分沟通了的书面化采购战略

五、   战略寻购 

供应商的评估，选择和管理

采购国产化与国际化

如何实施供应商基库管理机制

供应商业绩评估的四大实施方法

案例：介绍“供应商业绩动态评估系统”

六、   采购风险与合同管理

采购有哪些风险？

案例：分析某电子企业的采购风险及其后果

如何有效控制这些风险？

长期采购合同的关键要点

七、   如何建立一流的采购管理体系 

            目前国际国内流行的采购准则(Purchasing Guideline) – 分享及分析

            目前国际国内流行的采购程序（Purchasing Procedures）– 分享及分析

八、   采购业绩衡量－ 采购必须创造价值

           怎样合理衡量采购结果及标杆对比

           采购等级的自我诊断

           效率与效果

           业界通行的采购业绩评估办法的分析

           如何计算节省(Saving)

案例：分析某跨国公司“节省体系”的计算方法

如何推行采购平衡积分卡

案例：MOM的引入和应用效果

“采购”的内部销售与展示技能

九、   提供实用的解决方案 －有智慧，总能找到办法

五个实用的采购分析模型

十套应用有效的采购管理工具包

三大先进采购理念

【讲师介绍】 刘老师

刘老师是中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，采购供应师认证讲师，执教ITC采购与供应链管理国际证/文凭（WTO组织），CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等。也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师.授课讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,提升学员解决实际问题的能力.着重树立学员从整体供应链管理角度应用各项理论与实践技巧,从而真正实现企业TCO与采购供应流程的优化。

现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，富士通采购经理，亚马逊采购经理。近12年专业物流服务供应商及跨国企业采购、物流与供应链管理的背景。在企业采购与供应链体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

风格与特点：

    作为资深企业培训师，Izimi将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中，从而达到“Learning by doing”。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

培训/咨询服务的客户：

联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子；中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信（中国）、亨斯迈化工、上海家化、强生，阿克克瓦纳油气化工、通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床、美国铝业，大唐移动，中国网通，达丰，招商银行，东方航空，浦东发展银行，上海国际招标，

宝钢集团，宝冶建设，伯林顿纺织、闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、圣戈班，日本东陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯机械等等。

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