班级名称	开班日期	上课时段	学费原价	优惠价	报名
循环开班	循环开班	白班	价格电询	价格电询

课程介绍

课程评论

课程问答

课程视频

销售活动自我管理培训班

（1）目的

【对象：销售人员、参加过弊公司“销售新人培训”的人员】

本课程将提升销售人员完成指标的能力。销售人员将掌握必需的知识和技巧，并通过运用简便、有效的分析和计划工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现短期与长期销售目标。

（2）特征

了解销售活动计划对实现短期与长期目标的重要性。

掌握如何建立、巩固、发展客户基础。

运用计划工具，策略性地达成销售目标。

减少在销售预测、客户管理中主观因素的影响。

（3）课程内容<例> （形式：讲课、讨论、案例）

第一天

第二天

１．影响销售绩效的因素

界定、衡量、改进影响绩效的主要因素；通过案例研究，了解销售人员的个人努力和行为对销售业绩的影响。

２．个人业绩分析与管理模型

学习如何在个人能力、销售活动、销售绩效之间建立紧密的联系。

３．销售平台

销售平台是一种有效的管理客户的工具，它帮助销售人员建立、巩固和发展雄厚的客户基础，以确保短期与长期销售绩效；它指导销售人员更好的管理自己的活动，将时间和精力投入“Right Customer”。

４．积极开拓市场

通过运用筛选准则，衡量客户的商业价值，并以此为依据，选择更为重要的商业前景和商机，避免浪费有效销售时间。

５．开发潜在客户

运用成交热度，衡量未来的业绩与销售指标间的差距，预测未来可能产生的问题，从而积极有效地管理个人销售活动。

６．管理和发展现有客户

学习如何建立围墙准则，分析公司与现有客户关系的优势，并制定相应的客户应对策略和行动计划。

７．销售计划

介绍销售计划模型，将销售指标、销售活动、个人发展联系起来，使销售人员能在此基础上制定出高效的销售计划。

资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加

十月